Хедхантеры (сборник). Алексей Боярский
Читать онлайн книгу.
любой запрос клиента. В качестве члена объединения «Знак четырех» представлял подбор персонала и кадровый консалтинг. чисто технически (помимо совместных презентаций) это означало передачу своих клиентов при возникновении у последних соответствующей потребности другому члену объединения. Разумеется, за комиссионные, размер которых каждый установил сам на уровне 10–20 % от суммы гонорара. Как выяснилось, наиболее востребованными стали именно наши услуги! Персонал был нужен всем. С другой стороны, нам «продать» кого-либо из наших партнеров оказалось практически невозможно. Просто реально консультанта по подбору персонала не воспринимают именно как «консультанта». С ним редко делятся проблемами из других сфер. Не тот уровень доверия, чем, например, к аудиторам. То есть аудитор может порекомендовать рекрутинговое агентство, и к нему прислушаются, а наоборот – вряд ли. Тем более поиск новых сотрудников, как правило, является следствием какого-либо уже проведенного консалтинга (внутреннего или внешнего). Идеальный же вариант совместной работы членов объединения выглядел так. Консультант по управлению делает диагностику, серию консультативных мероприятий, потом выдает рекомендации, которые включают, например, аудиторскую проверку. Затем приходят наши партнеры аудиторы. Аудит заканчивается рекомендациями сменить главного бухгалтера и автоматизировать систему бухгалтерского учета. Мы подбираем главбуха, а автоматизаторы продают и устанавливают бухгалтерский программный комплекс. Все довольны, все заработали и обменялись комиссионными…
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.