Welche Ziele verfolge ich mit der beabsichtigten Transaktion?
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Welches sind die Hauptkriterien, mit deren Erreichen die Transaktion steht und fällt?
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Welchen Teil meines Unternehmens will ich veräußern?
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Ist dieser Teil meines Unternehmens hierauf vorbereitet?
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Besteht der zum Verkauf stehende Teil aus einer selbstständigen (abtrennbaren) organisatorischen Einheit?
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Muss der zum Verkauf stehende Teil rechtlich oder organisatorisch noch verselbstständigt werden?
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Müssen die Außenbeziehungen des zum Verkauf stehenden Unternehmens geordnet werden?
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Sind die vertraglichen Sonderbeziehungen des Unternehmens mit Dritten (z.B. Gesellschaftern oder deren Familienangehörigen) geklärt?
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Ist die Rechtsform des zum Verkauf stehenden Unternehmens für die Übernahme optimal?
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Welche umweltrechtlichen Risiken sind mit dem Unternehmen verbunden? Sind diese hinreichend gelöst?
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Welche steuerlichen und finanziellen Risiken bestehen? Kann der Erwerber diese übernehmen?
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Sind die grundlegenden Unternehmensdaten in einer für die Due Diligence geeigneten Form aufbereitet?
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Sind die den Erwerber interessierenden Daten über den Geschäftsbetrieb, sein Management und seine Mitarbeiter hinreichend aufbereitet?
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Liegen Übersichten hierzu vor, die eine schnelle Orientierung ermöglichen?
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Wo sollen die für die Durchführung der Due Diligence benötigten Unterlagen zur Verfügung gestellt werden (Data Room)?
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Wer kommt als Käufer meines Unternehmens in Betracht? Kenne ich diesen bereits?
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Aus welchen öffentlichen Informationsquellen kann ich mögliche Erwerbsinteressenten identifizieren?
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Sind externe Berater erforderlich?
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Will ich einen Investmentbanker/Unternehmensmakler einschalten?
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Welche weiteren Berater benötige ich für die Transaktion?
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In welchem Umfang sollen diese in die Transaktion eingeschaltet werden?
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Ist die Zustimmung von Aufsichtsorganen (z.B. Aufsichtsrat, Beirat, oder Gesellschafterversammlung) für die Aufnahme der Vertragsverhandlungen und/oder den Vertragsabschluss erforderlich?
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Wie sichere ich die Vertraulichkeit?
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Welche Geschäftspartner (z.B. Hauptabnehmer, Hauptlieferanten, Banken) sollte ich über die geplante Transaktion unterrichten? Wann soll diese Information erfolgen?
II. Vorbereitung des Käufers auf den Unternehmenskauf
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Welches Ziel verfolge ich mit der Transaktion?
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Mit welchen Hauptkriterien steht und fällt der beabsichtigte Unternehmenserwerb?
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Welchen Einfluss will ich bei dem Unternehmen gewinnen?
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Ist die mir angebotene Beteiligung ausreichend hierfür?
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Sind die im Unternehmen verbleibenden Gesellschafter hierbei hinderlich?
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Welchen Anforderungen muss das gesuchte Unternehmen entsprechen?
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Bin ich auf die Prüfung des für den Erwerb in Betracht kommenden Unternehmens in personeller und technischer Hinsicht vorbereitet?
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Welche externen Berater muss ich zur Durchführung der Due Diligence einschalten?
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Wo liegen die Hauptprobleme des Zielunternehmens?
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Kann ich diese innerhalb der mir zur Verfügung stehenden Zeit soweit abklären, dass diese den Erwerb nicht mehr gefährden?
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Sind die Garantien des Verkäufers geeignet, solche Risiken hinreichend abzusichern?
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Wie wirkt sich der Erwerb des Unternehmens auf meine bisherige Tätigkeit aus?
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Erschwert die zukünftige Unternehmensgröße das operative Geschäft (z.B. Kündigungsschutzgesetz)?
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Bin ich hinreichend darauf vorbereitet, die zukünftigen Mitarbeiter einzugliedern?
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Wie finanziere ich die Transaktion?
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Ist meine Hausbank in meine Kaufabsichten eingeweiht und bereit, diese zu finanzieren?
