Технология создания продающих текстов. Игорь Субботин
Читать онлайн книгу.
(вы, кстати, теперь будете так же читать), но нормальный человек спамную листовку внимательно изучать не будет.
Еще раз.
Характеристики вашего продукта – это какие-то параметры, понятые вам самому. И тем людям, которые «в теме». Большинству они не скажут НИЧЕГО.
Преимущества вашего продукта – это его положительные особенности, вытекающие из его характеристик и дающие вашему потенциальному покупателю возможность пошевелить мозгами и самостоятельно додуматься до тех выгод, которые ему сулит ваш продукт. Излагая преимущества – вы надеетесь на то, что человек включит голову и будет думать в нужном для вас направлении.
Выгоды – это прямое и четкое указание на то, почему ваш клиент должен воспользоваться вашим продуктом, какую выгоду он получит от такого решения.
Внимание, вопрос. Вы хотите развивать мыслительные способности окружающих или у вас более прагматичная задача – продажи?
Вот вам, кстати, факультативное задание. Посмотрите на рекламу вокруг вас. О чем она вам сообщает? О характеристиках, преимуществах или выгоде?
Когда мы пишем любой текст, мы его потом перечитываем, правильно? Так вот, читать его мы должны с позиции читателя, который на каждое предложение в тексте вольно или невольно задает вопрос «А какую выгоду это дает мне?». И после прочтения нашего текста на этот вопрос у читателя должен быть четкий и ясный ответ.
3. И тут мы плавно переходим к третьему пункту списка. Выгоду крайне трудно описать абстрактно. Выгода должна быть предельно конкретна.
«Воспользовавшись моими услугами копирайтера вы сможете сэкономить свое время и увеличить свои продажи».
Копирайтер, иди лесом.
Или говори конкретно – сколько времени я сэкономлю? Насколько я увеличу свои продажи? На 5%, на 50%, вдвое?
Короче говоря, любое наше предложение должно быть максимально конкретным.
4. Последний, четвертый пункт из числа самых важных. Эмоции. Человек всегда покупает на эмоциях. Не на логике – логикой он потом обосновывает свое эмоциональное решение. Если человек принял решение на эмоциях – в подавляющем большинстве случаев он не признается себе, что поспешил или погорячился. Это для него психологически некомфортно. Он лучше включит логику и убедит себя, что принял взвешенное сбалансированное решение. :)
Любой ваш продающий текст должен вызывать эмоции. Этому мы будем учиться, но это для вас должно стать аксиомой уже сейчас.
А теперь переходим к теме нашей сегодняшней встречи.
ПЕРВЫЙ БЛОК ЛЮБОГО ПРОДАЮЩЕГО ТЕКСТА – ЗАГОЛОВОК
У заголовка есть одна-единственная задача. Она же – его главная задача.
Если вы пишете продающий текст, задача заголовка – заставить читателя начать читать первый абзац.
Если вы пишете письмо, задача заголовка письма – заставить читателя открыть это письмо и начать читать.
Большинство заголовков можно разделить на несколько типов.
Смысловые.