Убедительное письмо. Как использовать силу слов. Питер Фредерик
Читать онлайн книгу.
ранее примеров желаемые результаты могут быть следующими:
• приглашение на собеседование по поводу вакансии;
• 90 % сотрудников адаптируются к новой корпоративной политике в течение семи дней;
• победа в тендере;
• выплата всего безнадежного долга в течение 28 дней.
Хотя постановка цели – вполне очевидный процесс, здесь все же есть некоторые трудности:
1) поставить слишком много целей;
2) забыть о цели;
3) не отвечать на вопрос.
Слишком много целей
«Я хочу сообщить сотрудникам о замораживании зарплаты. И о ремонте в офисе. И о новом директоре. И о том, что надо поднять моральный дух. И повысить прибыль на 20 %».
Конечно, это преувеличение, но, думаю, вы поняли. Мы часто стремимся включить все новости в один текст. Особенно это касается массовых рассылок электронных писем. Однако не забывайте, что большинство людей воспринимают лишь одно сообщение из коммуникации любой формы, так что не переусердствуйте.
У вас могут быть промежуточные цели, но они должны быть реалистичными. Например:
«Сообщить сотрудникам о замораживании зарплаты и удержать негативную реакцию на уровне 5 %».
Это разумно, к тому же необходимость минимизировать негативную реакцию побуждает вас аккуратно формулировать свое сообщение. А такая задача:
«Сообщить сотрудникам о замораживании зарплаты и повысить моральный дух»
– это уж слишком.
Даже в длинных документах (таких, как годовые отчеты или торговые предложения) должна быть одна-единственная цель, даже при наличии промежуточных задач.
Если вы забыли о цели
Такое случается со всеми. Мы пишем длинные документы или электронные письма, которые, как нам кажется, должны поразить любого читателя, а потом выясняется, что никто так и не понял, что имелось в виду. Значит, мы забыли о своих целях.
Жалобы – прекрасный пример. Почему вы жалуетесь? Чего вы ждете? Если вы хотите получить обратно свои деньги, именно на этом должны сосредоточиться все ваши послания компании, а не только первое письмо. Очень легко отвлечься на цифры, даты и поиск виноватых и забыть основную цель письма. Так что, если ваша задача – разразиться пламенным негодованием, так и сделайте.
Если вы не отвечаете на вопрос
В бизнесе пишут в основном в ответ на вопрос или заявку. Это также относится к внутренней переписке по электронной почте и тендерам. Человек, которому вы отвечаете, ожидает конкретного результата. Если он ясно сформулировал свои ожидания, убедитесь в том, чтобы он получил то, что ему нужно. Точно так же, если вы заявляете, что покажете что-то, сделайте это.
Вот пример тендера.
2.2.7. Облегчение выполнения задач благодаря прямому доступу к ключевому оборудованию.
Так как разработка проекта X в первую очередь зависит от специального оборудования, основные партнеры берут на себя ответственность за обеспечение данным оборудованием. Разделение обязанностей в каждой компании консорциума делает их единственными