Здравому смыслу вопреки. Парадоксальные решения в рекламе, бизнесе и жизни. Алексей Иванов
Читать онлайн книгу.
то, в первую очередь, в голову приходят разряды молнии во время грозы. Перед глазами возникают такие вот картинки (рис. 7).
Хорошо. Такие изображения сотнями и тысячами хранятся в любом фотобанке, и из-за их широкой распространенности стоят они весьма недорого. Этот факт нашему клиенту обязательно понравится. Так что будем считать, что такая фотография у нас уже есть. Но как же связать эту природную стихию с рекламируемым объектом? Где же тот недостающий, волшебный мостик?
Итак, вот исходная постановка задачи. Есть визуальный образ ветвящегося во все стороны разряда молнии. И есть основное послание – наши батарейки хранят в себе огромные запасы энергии.
Так как же приготовить из этих ингредиентов роскошную рекламу?
Рис. 7. Ветвящиеся разряды молнии во время грозы
Решение опять же идет вразрез с нашим жизненным опытом, с нашей интуицией. Поэтому додуматься до него сложно. Но тем сильнее оно врезается в нашу память и тем большее впечатление производит.
Парадоксальное. Изящное. Гениальное. А самое главное – простое.
Как же связать природную стихию с рекламируемым объектом? Где же тот недостающий, волшебный мостик?
Все, что требуется, – это перевернуть исходное изображение. Поменять землю и небо местами. Опрокинуть привычное с ног на голову. Вот что тогда у нас получается (рис. 8).
Можно написать: «Очень энергичные батарейки». А можно и не писать. Ведь и так все понятно. Чисто визуальная коммуникация.
Не спешите читать дальше. Сделайте паузу. Осознайте и почувствуйте красоту решения.
Третий пример для разбора на нашей креативной кухне. На этот раз мы будем рекламировать сверла. Что нам нужно сказать о них в рекламе? Весьма достойную вещь – наши сверла выполнены из сверхпрочных твердых сплавов. Поэтому они служат значительно дольше аналогичной продукции конкурентов. Какие изображения у нас есть в наличии? Наш джентльменский набор, как всегда, минимален. Это сами сверла и дрель (рис. 9–10).
Рис. 8. Пальчиковая батарейка – это молния наоборот
Что можно сделать в такой ситуации? Какое контринтуитивное решение ведет к успеху? Попробуйте повернуть вспять свой жизненный опыт и пойти в противоположную сторону.
Рис. 9. Сверла из сверхпрочных твердых сплавов
Рис. 10. Электродрель – популярный бытовой инструмент
Вот что получается в этом случае. Сверло и дрель меняются местами – и яркая, неожиданная коммуникация готова (рис. 11).
Чудо-сверло способно пережить не одну дрель! Просто, не так ли? Но как до обидного редко мы встречаемся с такими решениями в рекламе! Додуматься до них мешают стереотипы нашего мышления. Развернуться и двинуться в другую сторону – это так непривычно и так страшно.
Рис. 11. Парадоксальная реклама, поменявшая местами сверло и дрель
Взгляните еще раз на это парадоксальное решение. Получите удовольствие. И мы двинемся дальше.