300 инструментов повышения продаж в косметологии. Часть 3. Александр Владиславович Бедрин
Читать онлайн книгу.
зачастую работает даже лучше общей. Главное грамотно донести целевой аудитории свои фишки и ожидаемые выгоды.
Коротко о главном
Реклама у блогера – это крутой имиджевый ход, который поможет приблизить вас к вашей целевой аудитории. А еще такие интеграции мне нравятся своей гибкостью. Существует миллион способов красиво представить свой бренд. Но в этом же состоит и минус любой рекламы в Интернете. Она очень быстро совершенствуется. Реклама у блогеров, как маркетинговый инструмент, продолжает развиваться. Она обрастает новыми возможностями и правилами.
Сарафанное радио для косметолога: как заставить клиентов говорить о вашем бренде
Что-то модно, что-то вышло из моды, а что-то вечно. Сарафанное радио для косметолога как раз-таки относится к третьему варианту. Этот инструмент продвижения не только будет жить в веках, но еще и никогда не растеряет своей эффективности. Посудите сами, кто вас больше вдохновит на покупку: известная певица, рекламирующая косметологическую клинику, или ваша знакомая, которая в этой самой клинике побывала и осталась невероятно довольна? Я думаю, большинство выберет второй вариант. В первом случае на нас обрушивается просто проплаченное продвижение. А вот знакомой едва ли кто-то платил. Она высказывает свое честное мнение, которому мы доверяем гораздо больше, чем словам селебрити.
Нет ничего удивительного, что предприниматели страшно любят сарафанное радио. Но есть одна проблема – они не знают, что им можно управлять.
Сарафанное радио vs маркетинг
Трудно доподлинно сказать откуда взялось понятие “сарафанное радио”. Использовать его стали еще в прошлом столетии, когда радио стало популярным девайсом. Причем настолько, что появилась целая сеть радиостанций. Однако сам приемник был доступен не каждому, а узнать свежие новости хотелось всем. Поэтому люди обычно в деревнях целыми компашками собирались вокруг соседского радио, слушали передачи, а потом пересказывали их всем своим знакомым. То есть изначально сарафанное радио было синонимом сплетен. Переносили их в основном женщины, поэтому в названии используется элемент их гардероба. Конечно, традиции уже давно изменились, а вот понятие осталось. Хотя его значение сильно преобразовалось.
Сегодня сарафанное радио – это бесплатная реклама, которую вам делают ваши же клиенты. По-другому его еще называют маркетингом “из уст в уста”. Сюда можно отнести любой случай, когда клиент отзывался среди своих знакомых о вашем бренде. Причем ему не обязательно напрямую советовать посетить ваш косметологический кабинет. Одного лишь хвалебного отзыва достаточно, чтобы в головах его друзей загорелась лампочка под названием “кажется, это годное место”. Ну а там уж их мозг сам построит цепочку действий. В общем оглянуться не успеете, как все знакомые вашего довольного клиента будут обивать порог вашей клиники. Звучит сказочно, не правда ли?
Я думаю, вам уже приходилось сталкиваться с ситуацией, когда новые