Прайсхаки. Игорь Манн
Читать онлайн книгу.
Горыныча с богатырями, – но всегда либо 3, либо 5, либо 7).
Бог любит троицу.
Девять жизней у кошки…
Нечетные цифры нам привычнее – и мы к ним более благосклонны. Было бы недальновидно не использовать этот факт в ценообразовании.
Старайтесь использовать в ценах нечетные цифры (1, 3, 5, 7, 9).
Какая цена будет восприниматься лучше? 1338 или 1373 ₽?
А если выбирать между 19 990 и 18 888 ₽?
4. Престиж, удовольствие, наслаждение? Без девяток
Для «эффекта девяток» есть исключение.
Когда мы покупаем что-то «для себя» (для престижа, удовольствия, новых впечатлений) или в подарок, наша цель – получить за свои деньги максимальный эффект/результат/отдачу.
В этих случаях нам важнее не низкая цена, а высокая ценность.
А высокая ценность не ассоциируется с девятками.
В таких случаях мы лучше реагируем на округленные цены.
Так, в этой ситуации к вину за 2200 рублей рука потянется скорее, чем к вину за 2199.
Разница – один рубль (умом понимаем), но вино за 2200 ощущается как более качественное, престижное и, следовательно, более ароматное, вкусное (это нам уже и сердце, и желудок подсказывают!).
Запоминаем: если решение о покупке мотивируется удовольствием, престижем, эмоциями или яркими впечатлениями – забываем про девятки, округляем цены.
Нужно ли округлять или использовать «эффект девяток» для этих товаров и услуг?
1. Пачка бумаги для принтера.
2. Автомобиль в автосалоне.
3. Стоимость beauty-процедуры в клинике.
4. Консалтинговые услуги.
5. Короче – лучше
Простой, но весьма эффективный совет: делайте ваши цены короче.
Избегайте копеек и лишних порядковых знаков (точек и запятых). Делайте расстояние между цифрами меньше (см. пример выше).
Чем больше знаков в цене (букв и цифр), чем больше расстояние между цифрами – тем длиннее, «шире» цена – и тем большей она кажется покупателю.
Избавьтесь от всех лишних знаков.
Сократите межзнаковые интервалы.
Уменьшите пробелы.
Важно: пробелы нужно визуально сокращать, но не убирать полностью – следующий прайсхак как раз об этом.
Как сделать эти цены привлекательнее?
$399.00 → _______
1400 руб. → _______
6. Пробелы в помощь
Пробелы в цене хоть и «удлиняют» ее визуально, но дают два положительных эффекта:
1. Такие цены становится проще прочитать – а чем проще прочитать цену, тем выше вероятность спонтанной покупки.
2. Ниже риск неправильного считывания цены.
Например, цену в 455000 «оптимист» воспримет как 45 500, а «пессимист» – как 4 550 000. Первый расстроится, когда начнет рассчитываться, а второй сразу испугается и пройдет мимо. Нам это надо?
Нам этого не надо.
Есть у меня еще одно