Слово за слово: искусство переговоров в реальной жизни. Арт Гаспаров
Читать онлайн книгу.
наличие смысла в их поступках. По возможности обязательно показывайте, что цените и поддерживаете их мысли и поведение.
Для «экологичных», взаимовыгодных отношений просто необходимо научиться уважать чужие ценности, взгляды и привычный другим людям образ действий. Необходимо приобрести навык смотреть на общение сквозь интерес партнера и синхронизироваться с его индивидуальной уникальностью.
Да и… Изучайте, исследуйте чужие Системы. Наблюдайте за другими людьми, отыскивайте их личный интерес, считайтесь с их личными ценностями и индивидуальностью их взглядов, уважайте их привычный образ действий.
Ознакомившись с внешней стороной Системы человека и ее признаками, вы, вероятно, задаетесь вопросом: если все люди такие разные, если у каждого имеется уникальный набор взглядов на жизнь и привычек, с которыми он не готов расстаться, если все люди по своей природе эгоистичны и преследуют только свои интересы и безмерное желание обрести значимость, то, как же вообще возможно договориться о чем-либо?!
В каждой Системе все-таки присутствуют общие положения. Независимо от возраста, пола, национальности, вероисповедания, традиций, политических взглядов и т. д., у каждого есть потребности в безопасности, в хорошем к себе отношении, в любви, в обретении финансового благополучия. Каждый человек составлен из желаний.
Мы все хотим удобства и наслаждений, больше денег и стабильности, симпатии и похвалы, радости и здоровья, самоуважения и уважения со стороны окружающих, долгой жизни и счастья. Мы ужасно боимся неудач, критики, неизвестности, болезней, нищеты, старости и утрат. Именно в попытках обрести то или иное чувство, ощущение, состояние или предмет формируются социальные группы, связи по интересам, рождаются экономические, духовные, физические и прочие отношения между людьми.
Внутренняя сторона Системы человека (программы)
Изучив внешнюю сторону Системы человека и ее признаки, мы выяснили, что каждый человек обладает своими собственными и очень индивидуальными взглядами, стремится к обретению своей значимости, дорожит своими убеждениями и привычками. Человек в большинстве случаев, в первую очередь, все равно думает о себе, маскируя свое эго и прикрываясь различными оправданиями. И это только вершина айсберга Системы человека. Ну что, продолжим?
Давайте познакомимся с внутренней стороной Системы человека. Так как это очень объемная территория, сравнимая, пожалуй, с размерами Страны чудес, в которую попала Алиса, то двигаться мы будем медленно, но в верном направлении.
Внутренняя сторона Системы человека, состоит из различных программ, большая часть которых незаметна для нас и находится на уровне подсознания. Программы работают постоянно и являются основой действий, характера, образа психологических и социальных особенностей человека.
Известно, что человек осознает лишь одну из тысячи частей объема информации, вся остальная работа проходит