Трассировка будущего 2.0. Эффективная технология внедрения событий. Георг Маунт
Читать онлайн книгу.
«это чистая правда и ты должен это знать, потому что…», «это полезно (необходимо, выгодно, престижно), потому что…», «это важно для твоего будущего и для будущего твоих детей, потому что…».
Всё, что идёт после слов «потому что» – логично «объясняет» первоначальный контекст: правда, польза, необходимость, выгода, важность, приоритетность, забота, престиж. Никто не будет возражать против самого первоначального смыслового контекста, да и последующие объяснения вроде бы как правильны. Так что, группируясь вместе, смыслообразующие концепты повышают свои шансы прорваться сквозь заслон из «старых» концептов, уже занимающих место в вашем сознании.
Частным случаем проявления «ударной группировки» концептов является такой подлый приём, как «троянский конь».
2. «Троянский конь».
Ваше внимание привлекается к одному безобъектному концепту, раздражающему чувствительную точку, ваше больное место, и это отвлекает внимание, а затем в сознание проникает группа инфицирующих смыслообразующих или программирующих концептов, сомнительных и не очевидных, но важных для манипулятора с целью вашего «заражения». Чувствительных точек у человека немало: угроза, опасность, помощь детям, привлекательность, принадлежность, статус, власть, кризис, возможности, секс.
3. «Повторение – мать учения».
Когда вам долго и часто что-то вдалбливают в голову по многу раз, особенно в детстве, вы это рано или поздно принимаете. Это хорошо знают и рекламисты и PR-щики. Прежде, чем любой из нас совершит рекламируемую покупку (или проголосует за этого политика, кандидата, партию), мы должны увидеть рекламу, затрагивающую какую-либо чувствительную точку внимания (дети, выгода, престиж и т. д.), от семи до девяти раз.
4. Создание условий для точного воспроизводства.
Для этого распространители концептов создают жёсткую структуру, вознаграждающую дословное повторение и копирование концептов и наказывающую за отступление от образца (учить наизусть армейский устав и дословно его повторять, иначе – один наряд вне очереди (наказание); читать и цитировать только канонические тексты – иначе грех, вина и наказание (возможно, вечное: страх); соблюдение правил синтаксиса и орфографии (иначе – двойка и неуспеваемость: печаль).
5. Обусловливание свершения через одобрение и поощрение.
Вас поощряют за ту или иную форму поведения, вы склонны вести себя так и дальше и уже безо всяких поощрений – так вас обусловливают быть как все: послушными, не высовываться, не выделяться, уважать авторитеты и Систему. Обусловливание совершения применяют в различных целях, кроме одной – проектирования вашего счастливого будущего.
6. Когнитивный диссонанс – нагнетание и высвобождение психического напряжения.
Часто люди принимают новые смыслообразующие концепты, чтобы выйти из нетипичной или неловкой для себя ситуации, когда на них давят или они находятся в замешательстве, чтобы высвободить создавшееся напряжение. При этом новые