Как развить силу ума. Гарри Лорейн
Читать онлайн книгу.
высоту сможете взять всегда. Старайтесь достичь новой цели с энтузиазмом, и ошибки вас не испугают и не остановят. Не забывайте: каждая ошибка – это шаг, который вы не повторите при следующей попытке!
Настройтесь на победу; запаситесь энтузиазмом, и шансы будут на вашей стороне. Если вы из тех, для кого важно избежать неудачи, а не добиться успеха, вы всегда будете смотреть вниз, под ноги, и никогда не увидите неба. Вы принадлежите к числу тех «почти победителей»? Или же вы тот торговый агент, который боится замахнуться более чем на 25 тысяч, потому что не верит в себя? Вы из тех несостоявшихся писателей, которые не могут написать даже первой строчки, потому что не хотят потерпеть фиаско? Вы всегда оставляете для себя отходной путь? Ваше отношение: «Я попробую – но если у меня не получится, то всегда могу отказаться»?
Если вы оставляете для себя выход, лазейку, то зачастую в вашем сознании он занимает больше места, нежели сама цель. Вильгельм Завоеватель загнал себя в угол, когда начал завоевывать Англию. Выбравшись на берег, он приказал войску сжечь корабли, не оставляя им шанса на отступление и бегство. У них был лишь один вариант – одержать победу, а у Вильгельма не было времени искать выход – выхода просто не было!
Эгоизм, который окупается
Без здоровой степени эгоизма нет мотивации. Я упоминал об эгоизме раньше и писал, что здоровая доза эгоизма весьма полезна. Нездоровый эгоизм вреден для самого человека и для окружающих.
Но я прекрасно понимаю, что именно эгоизм дает человеку стимул, внутренний импульс и инициативность. Я работал во многих компаниях, практиковавших награды и поощрения для лучших сотрудников, и обратил внимание, что эти люди, как правило, достаточно эгоистичны и эгоцентричны для того, чтобы стремиться к вершине. Думаю, это хорошо.
Те же люди обладают удивительной способностью возбуждать энтузиазм и воодушевление в других, особенно в клиентах. Прочтите любую книгу, посвященную искусству продаж, и вы узнаете, что при работе с трудными клиентами первейшее условие – искренний интерес к ним, а не к собственной персоне или к комиссионным. Интересуйтесь их ситуацией и проблемами, и сможете понять, каким образом ваш продукт им поможет.
Я привожу торговых агентов в пример, поскольку все мы, в сущности, торговые агенты. Возможно, мы не продаем на улице, но всем нам приходилось и приходится продавать себя, свои идеи, мысли и философию. И неважно, чем вы зарабатываете на жизнь, вы – торговый агент.
Вернемся к исходной теме – интересу к окружающим людям. Поскольку разум не в состоянии работать над двумя вещами одновременно, думая о других, вы перестанете думать и беспокоиться о себе.
Говорят, что люди – не острова, однако многие из нас проживают жизнь именно так – как обособленные кусочки земли. Если вам безразличны проблемы и тревоги других людей, им тоже будет на вас наплевать.
Вас все время окружает воображаемая стена. Вы не можете выйти за ее пределы, и никто не может проникнуть внутрь. Перебраться