---

Скачать книгу

---

вы ощутите сильное внутреннее сопротивление. Но вы же добрый человек, так что внутренний голос шепнет вам: «Не будь таким суровым! У тебя же есть деньги. Ты же слышишь, что он благодарен тебе. Может, у него нет денег заплатить за электричество, и он останется без света, если ты не поможешь».

      Предположим, вы даете ему деньги. Как он будет себя чувствовать, уходя с работы? Легко и свободно. А вы как? Довольно скверно! Здесь принцип Парето не сработал: после сделки вы определенно чувствуете себя хуже!

      Особенно если вы подозреваете, что коллега целенаправленно вас использовал. Глория Бек в своей книге «Запрещенная риторика» советует применять «метод сочувствия». И в качестве «мишени» предлагает выбрать эмпатичных людей. Читателю советуют притвориться «жертвой», находящейся в стесненных обстоятельствах, вызвать тем самым сочувствие у собеседника и проманипулировать им.

      Вот краткая инструкция: «Ведите себя так, будто вы находитесь в бедственном положении. Добрый человек при этом обязательно испытает неприятные ощущения и выразит вам сочувствие. В конце концов он предложит вам помощь, чтобы избежать уколов совести, которые будут мучить его, если он этого не сделает. А вы просто примете его поддержку. Вот и все»[20]

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «Литрес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

      Примечания

      1

      Харари, Юваль Ной. Краткая история человечества. – Синдбад, 2016.

      2

      Rifkin, Jeremy. Die empathische Zivilisation. – Campus, 2010.

      3

      Abels, Heinz; König, Alexandra. Sozialisation. – VS Verlag, 2010.

      4

      Wehrle, Martin. Sei einzig, nicht artig! – Mosaik, 2015.

      5

      Niazi-Shahabi, Rebecca. Ich bleib so scheiße, wie ich bin. – Piper, 2014.

      6

      Schmidbauer, Wolfgang. Hilflose Helfer. – Rowohlt, 2018.

      7

      Annesley, Mike; Verni Ken A. Anleitung zur Achtsamkeit. – DK, 2016.

      8

      Стрелеки, Джон. Большая пятерка для жизни. – Бомбора, 2019.

      9

      Wiseman, Richard. Wie Sie in 60 Sekunden Ihr Leben verändern. – Fischer, 2013.

      10

      Kolbusa, Matthias. Gegen den Schwarm. – Ariston, 2014.

      11

      hbr.org: Your most helpful colleague (Don’t you hate him?), 20.09.2010.

      12

      Frenkel-Brunswik, Else. Intolerance of Ambiguity as an Emotional and Perceptual Personality Variable. – Journal of Personality 18, 1949.

      13

      Tepperwein, Kurt. Die geistigen Gesetze. – Arkana, 2002.

      14

      Все имена клиентов изменены для защиты персональных данных.

      15

      Кейн, Сьюзан. Тихая сила. – Манн, Иванов и Фербер, 2022.

      16

      Knischek, Stefan. Grundlagen der Wirtschaftsmoral. – Springer Gabler, 2019.

      17

      Spiegel-Online: Warum nette Menschen eher Geldprobleme haben, 12.10.2018.

      18

      Schaefer

---

Скачать книгу