Правило № 2: Не нужно долгих прелюдий.

      Однажды во Франции в головном офисе Renault произошел занимательный диалог между Луи – большим боссом этой компании – и Мишелем, начальником одного из отделов. Чтобы понять уровень беседы, представьте себя в роли чиновника, которому назначил встречу президент страны. Согласитесь, если глава компании вызывает сотрудника, повод для беседы – серьезнее некуда. Точно так же размышлял Мишель по пути в кабинет босса.

      – Добрый день, месье!

      – О, Мишель! Проходи, присаживайся. Как дела?

      – Спасибо, месье, все хорошо.

      – Прекрасно! А семья как? Дети, жена – все здоровы?

      – Да, спасибо, все замечательно.

      – Хорошо-хорошо… Ты работой доволен? – спросил Луи, напирая на собеседника.

      По спине Мишеля заструился холодный пот. Он заерзал на стуле, перебирая в уме возможные варианты исхода встречи – от крупного разноса до увольнения – и промямлил в ответ:

      – Это лучшая работа в мире, месье!

      – А зарплата устраивает?

      Казалось, Луи набирает в легкие воздуха для решительного удара. Поджилки у Мишеля затряслись, ему стало ужасно холодно – он замерзал, как вишня в морозилке. Мужчина коротко произнес:

      – Да! – и даже сжался.

      – Значит, тебя все устраивает? – спросил Луи.

      На что Мишель уже просто кивнул. Тогда босс задал самый главный вопрос, который и был причиной их диалога:

      – Так какого черта, Мишель, твоя жена ездит на Сйгоёп?!

      Оказалось, что жена босса (назовем ее Тесс) встретила в поликлинике супругу Мишеля. Разговорившись, женщины вместе подошли к стоянке. Здесь-то Тесс и обратила внимание на марку автомобиля собеседницы…

      Хотел ли директор Renault довести Мишеля до полуобморочного состояния? Если да, он все сделал верно. Вместо продуктивного диалога Луи максимально накалил атмосферу закидал Мишеля вопросами не по теме – и только после приступил к делу.

      Во время диагностической беседы важно помнить, что каждый отвлеченный вопрос вытягивает из сотрудника по пучку нервов. Каждый вопрос не по теме заставляет его предполагать самое худшее, пока вы добираетесь до сути.

      Даже если у вас давно установились доверительные отношения, для сотрудника беседа с руководителем всегда тревожна. А во время подобной прелюдии тревога достигает кульминации, собеседник окончательно замыкается в себе. Если бы Луи знал все это, то наверняка перешел бы к главному вопросу сразу.

      Поэтому озвучьте тему встречи тут же после приветствия