Как программисты налево ходили. Бизнес-советы предпринимателям. Наталья Ивановна Легеза
Читать онлайн книгу.
просто хотя бы потому, что и желание получить от этого как минимум существенную экономию, и заработать больше, влечёт за собой приличные инвестиции.
Если проект не удался, ну что ж, спишут безнадёжную инвестицию с баланса компании и забудут, как плохой сон.
С небольшими компаниями дела посложнее, из-за скромного бюджета, прямого согласования собственника, ограниченности проекта.
Маленькая компания для серьёзной IT компании никакого интереса не представляет.
Помню как-то на одной из встреч сокурсников университета «BIG MONEY», один из представителей компании, заявившей о полторы тысячи программистов в штате, сообщил, что на проекты стоимостью меньше чем пятьдесят тысяч долларов они даже и не посмотрят.
А что может себе позволить собственник компании с ежемесячным оборотом в 30 000 долларов?
Конечно же мизер, который при стоимости разработчика начиная от 15 у.е. за 1 час, улетает в расходы и бьёт по карману этого собственника, так, что приходится искать на чём в этом месяце сэкономить, чтобы программисту заплатить.
Большие IT компании не хотят связываться с таким бизнесом не только потому, что бюджет скромный, а потому, что аппетиты получения за эти средства у заказчика ого-го какие большие.
У маленьких компаний способ выживания в большом мире бизнеса достаточно простой: «выжми по максимуму, отожми по полной». По-другому компания не выживет, она не может позволить себе разбрасываться налево направо своими оборотными активами, затопчут конкуренты.
У собственников амбиции не маленькие, рано или поздно хороший проект себя покажет и вырастет, но на этапе выпрыгивания из штанишек, которые становятся малы и хочется большего, иметь дела с такими предпринимателями дело весьма, как бы так поделикатнее сказать, «тонкое» и для нервов затратное.
Переговорный процесс в ходе обсуждения программных работ сразу упирается в вопрос:
«А сколько это будет стоить?»
Цена, если она выше 100 условных единиц, всегда будет считаться априори «дорого» и подкрепится аргументом, что вот мол у таких-то «каких-то разработчиков» всё гораздо дешевле.
Ребята, но это же вам не китайские трусы на базаре выбирать. Вопрос качества явно не ощутим и его не разглядеть в микроскоп. И, очень важный момент, когда кто-то из программистов уже начинает работать с компанией, то его стоимость будет уже в разы ниже, из-за осведомлённости и ориентированности в базе данных.
Даже сторговавшись по сумме и приступив к работе, надо быть готовым, что без детально проработанного технического задания (так как его никто писать не собирался), IT компанию начнут выжимать как лимон, до последней капли сока.
Попытки отбрыкаться, увещевать, аргументировать, пусть даже явными и очевидными фактами, не помогут.
Собственник навалится на вас всем своим телом и будет требовать всё больше и больше, положа на стол свой козырный джокер: «НУ ВЫ ЖЕ ОБЕЩАЛИ, ЧТО ВСЁ БУДЕТ РАБОТАТЬ».
Что «всё» – не уточняется.
Всё – это значит ВСЁ, и точка, точнее две точки над буквой «ё».
Прокрутив