Продавайте Больше, Быстрее, Дороже, Чаще. Игорь Манн

Читать онлайн книгу.

Продавайте Больше, Быстрее, Дороже, Чаще - Игорь Манн


Скачать книгу
режимах (например, помогают продавать сразу и Дороже, и Больше).

      Мы разнесли инструменты по тем главам, которые мы считаем для них наиболее подходящими, – но если вы увидите у инструмента дополнительное применение, смело применяйте его в нужном вам направлении.

ДмитрийИгорь

      Вступление Александра Вьюшкова

      Я партнер Игоря в издательстве «Книгиум» (вы сейчас держите нашу книгу в руках) и в агентстве интернет-маркетинга «Лидмашина».

      Недавно (летом 2023 года) команда «Лидмашины» задумалась над новым позиционированием.

      Предыдущее – «Делаем все, что увеличивает продажи онлайн» – нам уже не подходило.

      Во-первых, мы делали больше, чем все:)

      Во-вторых, нам часто приходилось заходить на территорию офлайна – мы работали с собственниками, HR-директорами, коммерческими службами, производством…

      И наконец, мы занимались не только увеличением продаж.

      «Лидмашина» работает над репутацией продуктов и компаний, активно сотрудничает с некоммерческими организациями, целью которых не является извлечение прибыли.

      Мы пригласили Игоря на стратсессию в Рязань (наш офис с момента основания находится в этом старинном городе с замечательной историей).

      Три часа – и наше новое позиционирование было придумано и сформировано!

      «Лидмашина» – крутое агентство интернет-маркетинга.

      Работаем с вами так, что у вас покупают Больше, Быстрее, Дороже и Чаще.

      Да, мы круты настолько, чтобы взять одну из моделей Игоря и показать – это не теория, это практика!

      Что я и вам советую сделать.

      Как рекомендуют Дмитрий и Игорь: продавайте Больше, Быстрее, Дороже и Чаще.

      И тогда у вас будут покупать Больше, Быстрее, Дороже и Чаще.

      И если вам нужна помощь с интернет-маркетингом (и не только), «Лидмашина» всегда на низком старте.

      Проверьте нашу крутость.

Александр

      Как начать работать в стиле ББДЧ

      Девиз спортсменов – быстрее, выше, сильнее.

      Девиз тех, кто хочет увеличить продажи, – продавать клиентам ББДЧ:

      Больше,

      Быстрее,

      Дороже и

      Чаще.

      Вот вам волшебная формула ББДЧ:

Поток/база + ББДЧ = бóльшие продажи/оборот/прибыль

      Чтобы запустить работу в стиле ББДЧ в компании, вам потребуется сделать всего три шага:

      1. Определите/назначьте драйвера.

      2. Проведите мозговой штурм/штурмы.

      3. Сделайте план работ.

      1. Драйвер

      Вам нужен сотрудник, который будет координировать все необходимые работы по ББДЧ.

      По нашему опыту, идеальные кандидаты на эту позицию:

      • менеджер по маркетингу/РОМ (руководитель отдела маркетинга)/директор по маркетингу (в компаниях, где есть служба маркетинга);

      • директор по развитию;

      • коммерческий директор;

      • РОП (руководитель отдела продаж);

      • руководитель компании;

      • собственник.

      Задачи


Скачать книгу