Можно к вам на консультацию? Как монетизировать свои знания и умения, используя социальные сети, даже если пока не хватает решительности, опыта и идей. Юлия Денисова
Читать онлайн книгу.
Это актуально тем, кто движется в сторону масштабирования. Для создания новых проектов, важно понимать реальные запросы и потребности людей. Такую возможность частично закрывают кастедвы – глубинные интервью с аудиторией. Частично, потому что есть риски встретиться на таких созвонах с теми, кто просто повёлся на бесплатное предложение «а поговорить». Плюс ко всему у некоторых людей есть страхи, что сразу после выявления «болей» на этих интервью начнутся продажи услуг. Кто-то может побояться оказаться в уязвимом положении, когда на тебя время потратили, а ты ничего в итоге не покупаешь, «морозишься». Платная консультация делает обмен равным. Человек открыто заявляет о своих слабых местах, потому что действительно созрел для изменений, хочет перемен. Он не так осторожничает в формулировках, потому что запись встречи, если и будет сделана, принадлежит потом только ему. Никакие методисты и продюсеры это прослушивать не будут, стыдиться нечего. Эти честные, реальные формулировки клиентов – клад для создания текста на лендинге.
Что ещё может дать консультирование помимо заработка? Знаю случаи, когда клиенты превращались в активных и поддерживающих комментаторов блога, амбассадоров бренда – пиарили услуги автора своим знакомым. Бывало, что после консультации отношения не завершались, а превращались в дружбу. Даже расстояние в тысячи километров не становилось преградой.
Вопросы для размышлений: какие вы можете выделить для себя поводы, чтобы начать консультировать? Чем ещё помимо заработка это может быть для вас лично?
А если всё равно страшно? Что поможет решиться?
Делать что-то впервые действительно волнительно, даже если есть интерес к теме. Поэтому желание как-то избежать состояния смятения абсолютно понятно. Особенно может пугать, что нет каких-то регалий и что опыт недостаточно внушительный, поэтому помогать другим ещё рановато. На это возражение у меня есть ответ. Возможно, он развеет или сократит степень сомнений.
Дело в том, что консультация – это не конкурс профессионального мастерства. Это работа над запросом человека. Ваших навыков уже может быть достаточно, чтобы помочь. Например, я как-то увидела публикации у знакомого автора блога о ремонте квартиры. Они с мужем недавно переехали и обустраивали своё новое жильё. То, с каким вкусом Оксана обставляла комнаты, как подбирала декор, меня потрясло. Я в тот момент жила в служебной квартире, и уюта вокруг очень хотелось. Напросилась на консультацию. Так стала первым клиентом и кейсом. После нашей работы Оксана стала уже открыто предлагать свои услуги, углубилась в тему, продолжила проходить обучения по интерьерному дизайну. У неё стали появляться клиенты. Я сама потом обращалась за подсказками ещё несколько раз. Как понимаете, осталась довольна.
А что, если всё равно есть сомнения в знаниях и своём мастерстве? Тут важно понимать, что иногда обращаются не за информацией вовсе, а за возможностью «подумать об другого». Побыть в контакте с тем, кто