Я продаю, а у меня не покупают. Руководство по созданию эффективных текстов в соцсетях. Елена Брозовская

Читать онлайн книгу.

Я продаю, а у меня не покупают. Руководство по созданию эффективных текстов в соцсетях - Елена Брозовская


Скачать книгу
не все пользователи соцсетей. Это люди, которые покупают ваш продукт. Казалось бы, все элементарно, но нет. Приведу несколько ошибочных суждений.

      *У продавца – тренажер по исправлению почерка для первоклассников. Его целевая аудитория – первоклассники. Нет, потому что покупают продукт не первоклассники, а их родители, именно они – целевая аудитория тренажера.

      *У продавца – магазин погремушек. Целевая аудитория – малыши до года. Нет, основная целевая аудитория – родители и бабушки-дедушки малыша.

      ЗАПОМНИТЕ: КТО ПЛАТИТ – ТОТ И ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ.

      Да, безусловно, есть неплатежеспособные граждане, которые могут влиять на решение о покупке. Примеры:

      *девочка 11 лет, страстно мечтающая стать художницей. Она не сама оплачивает занятия в школе живописи, это делают родители, но дочь может их уговорить на эту покупку;

      *мальчик 4 лет, устраивающий показательные выступления перед близкими, чтобы ему купили робота. Повлияет ли он на решение родителей о покупке? Возможно. Но целевой аудиторией все же считается не этот мальчик, а его мама, которая оплачивает игрушку;

      *со старшеклассниками все не так однозначно. У них есть карманные деньги, у некоторых подростков появляются свои источники дохода и пластиковая карта. Такой старшеклассник, к примеру, самостоятельно может принять решение нанять репетитора по физике, чтобы поступить в заветный вуз. Целевая аудитория репетитора по физике – родители старшеклассников и вот такие самостоятельные подростки. На эти две категории людей репетитор, набирающий клиентов через блог, будет ориентировать продающие тексты.

      Я так подробно рассуждаю о том, у кого в кармане деньги лежат, потому что от этого тоже зависят ваши продажи. Адресуйте свои тексты тому, кто на самом деле покупает ваш продукт.

      А сейчас вернитесь к предыдущей главе и перечитайте свой ответ на двойной вопрос: «Кто купит ваш продукт? Для кого он предназначается?» Теперь вы уже знаете, что понятия «покупатель» и «пользователь» могут совпадать. Например, мамы, приобретающие для себя курс по тайм-менеджменту. А могут не совпадать, когда родители покупают погремушку, а пользуется ею малыш.

      У одного продукта может быть несколько сегментов целевой аудитории. Например, мой курс «Текстограм» покупают:

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «Литрес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

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
Скачать книгу