Один из покупателей прислал мне следующее письмо:

      «Вчера около полуночи я заплатил за товар и скачал вашу книгу. Перед сном я решил заглянуть в нее на минутку.

      Сейчас пять часов воскресного вечера, а я так и не ложился в постель. Я дважды прочитал весь документ, а бонусную статью – целых три раза. За это время я испытал всю гамму эмоций, то понимающе улыбаясь, то целуя монитор, то яростно нанося удары по воздуху, то танцуя по комнате.

      Брайан, ваш продукт великолепен, и он стоит каждого цента, который я за него заплатил. За такую цену у меня не могло быть лучшей ночи! Даже не думайте возвращать мне деньги, потому что я обожаю вашу работу и жду с нетерпением любых других ваших продуктов.»

      Эндрю В.

      Когда вы отыскиваете свой рынок – вы получаете сполна! Дать людям в точности то, что им нужно, а затем получать от них благодарности – это и есть истинная радость маркетинга.

      Рынок сказал свое слово. Книга продана. Прибыль получена. Эндрю и другие читатели написали отзывы, которые в свою очередь продают еще больше книг.»

      Пример выше – великолепная иллюстрация того, как фокусируясь на провале можно исправить маркетинг целиком. Почему это не удается очень и очень многим? Мне кажется, что дело в «подражательном маркетинге».

      Текст без картинок и названия, но про «маркетинговый инцест» и «ссыкливый маркетинг»

      Нам недавно напомнили про интересную вещь. Про которую уже и сами успели забыть. И про которую мало кто задумывается. А если и задумывается, то либо начинает очень долго думать, либо приходит к выводу, что это какая-то оторванная от реальности хрень. Вы наверняка тоже это знаете. Даже нет, не так, вы стопроцентно это все уже знаете. Только…

      …только по какой-то немыслимой и загадочной причине это не делаете. Хотя есть очень стойкое подозрение, почему это так. Сейчас попробую объяснить. Для чистоты и весомости объяснений придется привлечь авторитета – признанного гуру маркетинга Дэна Кеннеди. И да, речь у нас пойдет снова о маркетинге.

      То событие, про которое хочу вам рассказать, можно коротко и емко описать авторскими терминами Дэна: «маркетинговый инцест» и «ссыкливый маркетинг».

      Но коротко – это конечно здорово, но без «мяса». Без налета скандалов, интриг и расследований. Поэтому чуть подробнее.

      Аккурат в середине лета к одному (назовем его так) маркетинговому консультанту обратились славные парни. Славные парни разработали одну технологию, которая, как это было очень модно говорить в России пару лет назад, была инновационной и прорывной (на полном серьезе прорыв. Без дураков и всяких яких). В Европах этой технологией только баловались, толком не используя для серьезных дел. А славные парни

---

Скачать книгу