Риторика. Ирина Сергеевна Грибанова
Читать онлайн книгу.
клуба «Дочь Евы». Мы учим женщин сочетать ум, красоту и сексуальность2.
Здравствуйте, меня зовут Евгений. Я юрист-конфликтник.
Коммуникативная цель Elevator Pitch – привлечь внимание к себе или своему делу, запомниться Слушателю.
Какие Elevator Pitch запомнились именно Вам? Почему? (Запишите свои размышления)
Правила составления Elevator Pitch:
Длина речи – не более 30 секунд, то есть это очень короткое и емкое сообщение, а мы с Вами знаем, что «краткость сестра таланта» (А. П. Чехов) и говорить кратко и емко, убрав все лишние слова – непросто, это требует определенного мастерства.
Elevator Pitch – это диалог, а не монолог, как могло показаться сначала. Первое предложение должно содержать Х (неизвестное), к которому Слушатель задаст прогнозируемый вопрос и начнется диалог.
Например,
Здравствуйте, меня зовут Елена. Я домохозяйка, увлекаюсь ведической кулинарией и изучаю отличия в воспитании мальчиков и девочек.
Ведическая кулинария – это Х, неизвестное, которое притягивает к себе внимание Слушателя. Предполагаемый вопрос: Что такое ведическая кулинария? Что такое веды? Чем ведическая кулинария отличается от обычной?
Мозг человека устроен таким образом, что он «возбуждается» на неизвестную информацию, интересно то, что непонятно, с чем еще не сталкивался.
Здравствуйте, меня зовут Денис, я хочу снять фильм про эгрегоры.
Эгрегоры – это Х, неизвестное.
Здравствуйте, меня зовут Евгений. Я юрист-конфликтник.
Юрист-конфликтник – это Х, неизвестное.
Если мы изначально закладываем в первое предложение Х-неизвестное, следовательно, должны подготовить вторую реплику-ответ на вопрос Слушателя. Сделать это, естественно, нужно заранее, так называемая домашняя работа, потому что неподготовленный текст – это 90% коммуникативная неудача.
Варианты второй реплики для предложенных речей.
Веды – это древнее учение, распространенное, в частности, на территории Индии.
Эгрегоры – это собирательные мыслительные концепты (христианский эгрегор).
Юрист-конфликтник отстаивает интересы Истца или Ответчика в крупных бизнес-спорах по недвижимости, бракоразводным процессам, рейдерским захватам предприятий.
Elevator Pitch – это сделка по продаже себя, своих товаров/услуг, которая должна завершиться соответствующим коммуникативным способом – обменом визитными карточками, сопровождающимся фразами «на будущее»: «Можем с Вами пообедать на следующей неделе и обсудить тему ведического женского клуба поподробнее», «Если Вам понадобятся услуги юриста-конфликтника, то можете иметь меня в виду».
Методы привлечения внимания к Elevator Pitch:
Elevator Pitch точно так же, как и дело, которым Вы занимаетесь по жизни, должно содержать в себе некую идею, глубокую по смыслу и содержанию, приносящую пользу обществу, а не только Говорящему.
Неправильная
Тексты речей взяты из тренингов и занятий по риторике или выдуманы автором.