Бережливый маркетинг. Меньше маркетинга, больше результата, и бизнес растет быстрее. Аллан Диб
Читать онлайн книгу.
– эффективный, но не всегда оригинальный.
Хотите похудеть? Потребляйте меньше калорий, чем тратите.
Хотите стать сильнее? Тоже ничего нового: 80 % вашего результата зависит от трех основных упражнений – приседания, становая тяга и жим лежа. А если захотите блеснуть, добавьте жим над головой и греблю.
Вы скажете, что это не оригинально, и будете правы, зато эффективно. Если хотите оригинальности, что ж – встаньте на голову. Но сильнее вы от этого не станете. Я не стремлюсь оригинальничать. Мне нужны результаты.
Пусть настоящий фитнес-инструктор тренирует ваше тело. А я буду тренировать ваши маркетинговые мышцы, и здесь всего несколько «упражнений», которые принесут вам львиную долю результата. Действительно можно достичь больших результатов при меньших усилиях. Если сосредоточиться на основных принципах.
Неважно, к чему вы стремитесь – накачать мышцы или пополнить банковский счет, основные принципы просты и редко меняются. Великий покойный Джим Рон, предприниматель, бизнес-тренер, автор книг по личностному развитию, прекрасно сказал об этом: «Основные принципы новыми не бывают. Советую отнестись с легким недоверием ко всем, кто говорит: "Я открыл новый основной принцип". Это как если бы вас пригласили на экскурсию на фабрику, где производят антиквариат».
Зачем изучать основные принципы? Как верхушка айсберга, очевидное бросается в глаза, но очевидное обманчиво. Под поверхностью скрыто немало важного, и, столкнувшись с ним, вы утонете, если будете слишком наивны.
Моя задача – провести вас через предательские воды, в которые превратился маркетинг. Я хочу спасти вас от бесчисленных шарлатанов, торгующих чудодейственными средствами и смехотворными заявлениями. Я хочу уберечь вас от ярких завлекалочек, которые отвлекают от того, что действительно важно. Я хочу, чтобы вы сторонились ученых и теоретиков, которые никогда не управляли быстрорастущим бизнесом.
Другая критика звучит следующим образом: «Зачем нужна целая книга, чтобы объяснить одностраничный маркетинговый план?» Очевидно, что не нужна. Но она посвящена не только принципам создания маркетингового плана, как и эта книга посвящена не только практическому их воплощению. Мы говорим о новом мышлении.
Ричард Бакминстер Фуллер, архитектор, изобретатель, философ, писатель, сказал: «Если хотите привить людям новый образ мыслей, ничему не надо их учить. Дайте им инструмент, используя который, они сами придут к новому образу мыслей».
Одностраничный маркетинговый план – инструмент, упрощающий сложное и дающий четкое понимание и структуру. Это новый взгляд на все аспекты бизнеса. Бережливый маркетинг – это когда мы делаем меньше, но результаты получаются больше и лучше.
Я часто побуждаю своих клиентов продавать людям то, что те хотят, но давать им именно то, в чем они нуждаются. То есть, если вы ищете простой маркетинговый план, вам наверняка нужно гораздо больше, чем простой маркетинговый