Школа миллиардеров. Малое собрание сочинений. Владимир Токарев
Читать онлайн книгу.
так родилась идея выпустить специальный выпуск, где я также использую и другие свои материалы, которые уложились в полученную теорию Fuckup. Читателю представляется краткая презентация этой теории, но вполне достаточная, чтобы начать ее применять в своей практике.
Незапланированное продолжение моей истории
Также неожиданно относительно недавно я получил приглашение выступить в качестве спикера на конференции по информационным технологиям. Мне было интересно, и я предложил на выбор пять разноплановых тем. Каково же было мое удивление, когда организаторы из предложенных тем выбрали тему Факапа. Так появилось продолжение моего исследования на тему теории неудач, вернее некоторое дополнение, так как сама теория осталась без изменений.
Как не вляпаться
Провалы неизбежны у любого человека.
Но не стоит лениться, чтобы уменьшить их число.
Неудача, вызванная ляпом
Моя первая история
Я привел такой пример в докладе на первой конференции – небольшое машиностроительное предприятие (наш клиент,
по роду деятельности вторая компании в России) арендовало площади у другого бизнеса. Я получил координаты директора – арендодателя. Зная поверхностно, чем еще арендодатель занимался, я без проблем созвонился и встреча состоялась.
Мое предложение – оказать услуги управленческого консультирования по повышению эффективности управления недвижимостью – совершенно не заинтересовали клиента (арендодателя), он сказал – Нас интересует только главное направление – такое-то.
Нет проблем, я предложил разработать стратегию этого направления, чтобы, типа того, – выйти в лидеры.
После неловкой паузы потенциальный клиент ответил так:
– А вы знаете, что наше предприятие является по этому направлению мировым лидером, мы
продаем нашу продукцию во все развитые страны мира, а на втором месте по этому виду продукции находится известная японская компания Тошиба (третье место было у европейской корпорации).
Я был сражен, это был полный ляп, с тех пор мы готовимся к встрече еще более тщательно, чем обычно.
Поскольку для моего доклада, согласно франшизе (все это писалось на видео организатором конференции по факапу для контроля), – выделилось ровно 400 секунд и 10 слайдов – по 40 сек. на слайд, то по этой части я даже не успел рассказать, что этот мировой лидер все-таки стал нашим клиентом, но только через год.
А успел сказать – что согласно (открытой для критики со стороны участников конференции) Теории факапов, предлагается для разного рода стартапов сначала разрабатывать стратегию, в крайнем случае – проводить стратегическую экспресс- диагностику – т.о., вероятность ляпов будет значительно ниже.
Провалы неизбежны…
Вляпаться можно по самым разным причинам. Например, уже приличное количество