Франшиза без паушального взноса, роялти и рисков. Александр Черкашов, MBA
Читать онлайн книгу.
некачественное, или вовсе его отсутствие, миллиона рублей? Ответ, как правило, однозначный – нет.
P.S. Попрошу обратить внимание, что это не значит, что ВСЕ франшизы, где Вам предлагают стать посредником плохие. Вовсе нет. Напротив, если рынок сложный, и «вход» в него стоит дорого, начать с посредничества – это очень верное решение. Вопрос в том, что для Вашего старта сделает франшизии, чем поможет, и что будет дальше? Что Вам франшизёры предлагают делать через полгода? Продолжать продавать, или они предлагают каким-то образом начать исполнять обязательства локально? Или предусмотрен вариант работы через «Мастер Франшизу»? Верный признак хорошей франшизы – это предложение в перспективе стать исполнителем или их единоличным представителем. На каких условиях и как – вопрос уже конкретных переговоров.
Второй вопрос: «Зачем Вы покупаете франшизу? Чего Вы ожидаете?»
Вы хотите купить франшизу, чтобы получить безопасный старт бизнеса. Реальный смысл франшизы для франшизии заключается в том, чтобы получить максимум прибыли в кратчайшие сроки при минимальных рисках. За это удовольствие стоит платить. И именно это, в идеале, и подразумевает франшиза.
Я далёк от мысли, что Вы хотите получить торговый знак, логотип или кучу бумаг, которые Вы так и не удосужитесь прочитать. Вы хотите купить франшизу, чтобы Вам сказали, как и что нужно делать, чтобы бизнес стал максимально безопасным для Вас, и чтобы в перспективе Вы стабильно зарабатывали деньги. Чтобы все Ваши коллеги / конкуренты / друзья или враги сказали: «Чёрт возьми, у этого чувака всё получается!» – верно?
Я в точности знаю, кто покупает франшизы, какие мотивы франшизу продать, что внутри франшизы и что подразумевается под «гарантией прибыли» или «инвестиций в проект». Я прекрасно знаю, как создаются, или «упаковываются» франшизы, кто это, как правило, делает, и как понять, что за красивой обложкой есть хоть какой-то смысл. И вообще, какой смысл во франшизе, кроме того, что это «готовая бизнес модель». Да и что такое «готовая бизнес модель» хоть кто-то знает наверняка?
Я практически уверен, что Вы не догадываетесь даже о половине из того, что на самом деле подразумевает под собой франшиза, которую Вы хотите купить, и Вы даже не думаете о том, насколько франшизёр не готов к тому, чтобы вообще открывать франшизу.
Совершенно понятно, что одни хотят франшизу продать, чтобы сразу заработать столько, сколько они, возможно, в жизни не зарабатывали. Другие – франшизу купить, чтобы воплотить мечту о бизнесе без рисков, с надёжными партнёрами, которые их всему научат, проведут за руку и покажут, где лежат деньги. Но самое интересное, что рынок франшиз очень обманчивый.
Франшизёры, то есть создатели франшизы, зачастую понятия не имеют, как именно они будут «вводить» партнёров в свою нишу, как будут их учить, да и как вообще они работать с ними будут.
Франшизии – покупатели франшизы,