Гроуинг. Онлайн. Игорь Манн
Читать онлайн книгу.
правило, изменение цен связано со скидками.
Главное правило – лучше скидки не давать вовсе. Скидки съедают вашу маржу, а отменить их потом (отказаться от них) сложно.
Но если скидки нужно дать – то делайте это с применением прайсхаков.
Например, правильно выберите формат, в котором указываете скидку.
Часто скидка в натуральном выражении выглядит лучше, чем в процентах, – особенно когда это скидка небольшая.
Кстати, изменение цен может быть связано не только со скидками, но и с повышением цены.
Повышение цен – самый простой способ увеличить прибыль.
Общее правило: увеличивать цены лучше ненамного, но регулярно.
Существует немало интересных форматов оплаты, которые потенциально могут повысить ваши продажи.
Многие онлайн-магазины уже продают товары в рассрочку, но существуют также подписки, бартер, «доплата за», «платите сколько хотите» и другие варианты необычной оплаты.
Иногда грамотная смена формата оплаты позволяет захватить рынок.
Любой процесс оплаты можно усилить, сделав упор на:
– клиентоориентированность (сделать оплату удобнее и приятнее для клиентов);
– фан (сделать процесс оплаты веселым и азартным);
– замену денег на символические предметы (расставаться с фишками или кристаллами намного проще, чем с деньгами, – берите пример с казино и игр для смартфона);
– простоту (уменьшить количество действий, которые нужно совершить для оплаты);
– отвлекающий маневр (отвлечь клиента от процесса расставания с деньгами – например, общением в чате);
– снижение боли (убрать или снять любые сомнения клиента, которые могут остаться после покупки).
Если вы примените хотя бы один прайсхак, вы точно увеличите эффективность ваших цен. И получите рост продаж (и/или прибыли).
1.3. Улучшите структуру сайта
Цель – сделать сайт более удобным, а значит, продающим
Сложность реализации – средняя или высокая
Сроки решения задачи – 3–4 рабочих дня
Стоимость – низкая
Кому поручить – администратору сайта/программисту/SEO-специалисту
Структура сайта должна быть простой и логически понятной.
Хорошая структура сразу дает понимание о строении сайта (посетитель понимает, где что искать, и может быстро это найти).
Хорошая структура помогает поисковым системам лучше индексировать сайт.
Она увеличивает глубину просмотра и среднее время пребывания на сайте.
Структура сайта – это его скелет. На него мы навешиваем все остальное: визуал, сервисы, инструменты, контент.
Перечислим основные типы структур:
Линейная.
Информация подается «цепочкой».
Подходит для портфолио, лендингов и промо-сайтов, для бизнесов с монопродуктом.
Линейная с ответвлениями.
Представляет собой цепочку страниц, часто с возможностью выбора.
Подойдет