Тендерные продажи. Первая книга о тендерах на человеческом языке. Александр Гуськов
Читать онлайн книгу.
например, могу ему продать компьютер «Lenovo», если характеристики будут такие же или лучше. И госзаказчик будет обязан этот компьютер у меня приобрести и оплатить!
При всем при этом, если мои конкуренты будут продавать «Samsung», моя чистая прибыль будет больше. Ведь главное правило проведения большинства гостендеров – побеждает минимальная цена, а Lenovo при тех же характеристиках стоит, как правило, дешевле.
Т.е. главное – чтобы товар соответствовал техническому заданию заказчика (далее по тексту «ТЗ») и цена была минимальная.
Таким образом:
Вы можете продать государственному заказчику любой товар, любой товарный знак.
Участие в тендерах в кризис: отложить или самое время внедрять?
Я со своей компанией переживаю уже второй кризис в стране. Первый был в 2008—2009 гг., когда я только открыл компанию. В это время был массовый спрос на мои услуги по той причине, что очень много компаний потеряли прибыль от обычных каналов продаж и стали осваивать другие виды продаж, такие как, например, тендерные продажи. А так как тендеры – это один из самых дешевых и малозатратных каналов продаж, то количество таких организаций в кризис, как правило, увеличивается.
С точки зрения законодательства о гостендерах – правила и требования к заказчикам с каждым годом усложняются. Каждый кризис – это волна ужесточения требований к этим организациям и к людям, которые в них работают. Все весомые изменения в госзаказе как раз произошли во время пиков последних кризисов.
И мало кто знает, что если госзаказчик делает что-то неправильно или не делает то, что должен сделать, его штрафуют. А штрафов сейчас около 40 штук! И штрафуется не «госзаказчик» как «организация» в целом, а штрафуются люди, которые допустили неверные решения, действия или бездействия. В среднем штраф – 30—50 тыс.руб. за каждый случай нарушений, и таких штрафов в нашей стране ежегодно выставляется десятки тысяч.
Кризис – самое лучшее время внедрения тендерных продаж.
Потому что:
– это не требует больших вложений;
– это практически безрисковое дело;
– для внедрения нужен один человек;
– правительство ужесточает требования к госзаказчикам, и система становится более чистой, более прозрачной и эффективной с каждым годом.
Преимущества
тендерных продаж.
Почему тендерные продажи —
самый низкозатратный канал продаж
в любом бизнесе
Если сравнивать тендерные продажи с любым другим видом продаж по затратности, их обгонит только сарафанное радио. Конечно, стратегия продаж через сарафанное радио будет 100% бесплатна. Однако все остальные каналы продаж будут дороже по стоимости внедрения, чем тендерные продажи – я имею в виду Яндекс. Директ, SEO, участие в выставках, акциях, холодный обзвон и т. д.
Большинство тендеров в нашей стране является