Психология взлома: Почему мы сами отдаём мошенникам деньги. Артем Демиденко
Читать онлайн книгу.
принимать разные формы и часто используются мошенниками, чтобы заставить нас действовать против нашей воли или здравого смысла. Когда мы говорим о манипуляции, основанной на страхе, стоит отметить, что такая тактика срабатывает именно благодаря особенностям нашей психологии. Понимание механизмов воздействия угроз и давления на нас является ключевым элементом для осознания того, почему мы поддаемся манипуляциям.
Прежде всего, угрозы и давление действуют, используя базовые инстинкты защиты. Когда мы сталкиваемся с риском, в мозге активируются так называемые «центры угроз». Эти части сознания, ответственные за обработку информации, интуитивно реагируют на потенциальные опасности, что приводит к мгновенной реакции – бегству или борьбе. Это простое, но мощное условие инстинкта, прописанное в нашей эволюции, позволяет предотвратить многие негативные последствия. Однако в руках мошенников этот механизм может быть использован как инструмент манипуляции, заставляя нас действовать быстро, без размышлений, принимая неоправданные риски.
Одним из примеров такого манипулятивного подхода могут служить телефонные звонки, которые якобы поступают от представителей различных организаций. «Скорее всего, это мошенничество», – думаем мы. Однако, если звонящий начинает угрожать нам какими-то последствиями, такими как блокировка банковской карты или потеря важных данных, то в этот момент механизм страха вступает в игру. Мы не задумываемся о том, кто на самом деле находится по ту сторону телефона, а лишь спешим следовать указаниям, чтобы избежать стресса или возможных потерь.
Не менее эффективным приемом является создание давления через ограничение времени. Мошенники часто используют фразы вроде «У вас лишь 5 минут, чтобы решить эту проблему», чтобы наш мозг был занят выбором, а не анализом ситуации. Это типичный пример того, как в условиях нехватки времени наши когнитивные навыки шлют сигналы тревоги, сбивая нас с толку. Когда в играх на выживание требуется оградить свои ресурсы от угроз, каждый наш выбор становится пронизанным страхом и ощущением давления со стороны времени. Мы склонны игнорировать здравый смысл и принимать поспешные решения, поддаваясь манипуляциям.
Тактика усиления давления также может включать социальные отношения. Например, мошенники часто пытаются впечатлить жертву количеством своих «доказательств» или «отзывов». Создание платформы для обсуждения в социальных сетях, чтобы казаться «обсуждаемыми», повышает их видимость и воспринимается как некое общественное одобрение. В этом контексте именно давление со стороны группы или окружения становится серьезным фактором влияния на наше восприятие, поскольку мы склонны подстраиваться под мнение большинства. При этом осознание того, что решение принято под давлением, часто приходит позже – когда мы уже стали жертвой манипуляции.
Кроме того, стоит отметить, что психологическое давление часто основано на создании ситуации «обмана на доверие».