Учебник по продажам. Вячеслав Богданов
Читать онлайн книгу.
сложному. Не пропускайте ни один этап из этого учебника и двигайтесь последовательно, изучая этот материал. Даже если вам кажется, что вы данные из какого-то этапа обучения хорошо понимаете и можете легко применять. Нужно изучать все данные последовательно. Изучив и поняв теоретическую часть, выполняйте так же последовательно практические упражнения, которые вы найдёте после изучения теоретической части. Практические упражнения нужны для того, чтобы закрепить теорию практикой. Нарушение принципа постепенности ведёт к запутанности в обучении. Переходите к следующему этапу обучения только после того, как вы полностью уверенны, что можете использовать в жизни все предыдущие этапы.
Помните, что все практические тренировки из этого учебника, вам нужно научиться самому выполнять и обязательно, каждую из этих тренировок нужно потренировать кого-то. До достижения цели тренировок вашим напарником. То есть, вас будет тренировать ваш напарник до достижения цели каждой тренировки. И вам нужно потренировать своего напарника, так же до достижения цели каждой тренировки. Все практические тренировки выполняются взаимно.
Когда вас тренируют, вы получаете свой успех и навык. Когда вы тренируете кого-то, вы закрепляете свой навык, так как обучая кого-то, ты тоже обучаешься. Любой преподаватель, может намного лучше и быстрее заметить то, что он не понимает, когда обучает кого-то. Никто и никогда не смог научить чему-либо кого-то, если сам что-то не понимает в преподаваемом материале. Именно поэтому, предварительным требованием для любого преподавателя, тренера или консультанта, который обучает данному курсу, должно быть – самому пройти весь данный курс по продажам, ещё до того, как этот человек начал преподавать данный курс.
Всё, что вы изучили и потренировали на курсе, примените в вашей жизни. Повторяйте использование знаний и навыков в вашей работе и личной жизни. Большинство изученного материала из этого учебника, можно использовать не только в продажах, но и повседневной жизни.
ПРИНЦИПЫ РАБОТЫ
НАПАРНИКА, ТРЕНЕРА
Выполняя тренировочные упражнения, вы будете работать вместе с другим студентом, который называется напарником. Вы с напарником – единая команда. Вы вместе будете выполнять все тренировки и помогать друг другу проходить практические тренировки. Ваш преподаватель подберёт вам напарника.
Преподаватель курса несёт ответственность за этот курс и будет помогать вам и вашему напарнику, следя за тем, чтобы вы полностью понимали материалы и правильно выполняли упражнения. Преподаватель работает со всеми учениками, и он будет наблюдать за тем, как вы выполняете упражнения. Если у вас возникнут вопросы или вам хоть что-то понадобится, обратитесь к преподавателю. Если на обучении у вас нет напарника, тогда ваш преподаватель может стать вашим напарником.
Выполняя тренировки, вы будете то студентом, то тренером. Тренер даёт указания студенту (тренирует его).