Книга 8. Комплекс маркетинга. Том 2. Работа с новыми клиентами. Игорь Борисович Копырин
Читать онлайн книгу.
через SPA-сети и партнерки
Для оценки эффективности работы с SPA-сетями и партнерками важно учитывать следующие показатели:
RAC (Revenue After Cost) – доход после вычета затрат. Это один из ключевых показателей эффективности.
RAC = Доход – Затраты,
Payout (Выплата партнерам) – сумма, которую рекламодатель выплачивает партнерской сети за трафик или конверсии.
Payout Ratio – отношение затрат на рекламу и полученного дохода. Этот показатель помогает понять, насколько эффективно рекламная кампания с точки зрения партнерской сети.
Каждый из этих параметров помогает провести всесторонний анализ закупки трафика, выявить наиболее эффективные источники и при необходимости провести корректировку рекламной стратегии для повышения общей эффективности.
Реклама в торговых площадках (Ozon, Wildberries, Avito).
Реклама на торговых площадках (таких как Ozon, Wildberries, Avito и других) – это важный инструмент для продвижения товаров и услуг внутри этих платформ. Основная цель – повысить видимость товара и привлечь покупателей, что особенно актуально в условиях высокой конкуренции на популярных онлайн-рынках.
Зачем это нужно:
Увеличение видимости: Товары становятся более заметными для покупателей, что повышает шанс продажи.
Целевая аудитория: Реклама позволяет точно настроить таргетинг, чтобы показывать товары именно тем пользователям, которые скорее всего их купят.
Повышение продаж: Через рекламу можно прямо влиять на решение о покупке, убеждая пользователя выбрать именно ваш товар среди множества других.
Улучшение репутации бренда: Постоянное присутствие на площадке помогает создать узнаваемость и укрепить доверие к бренду.
Виды рекламы:
Таргетированная реклама: Показывает объявления только тем пользователям, которые подходят по критериям (например, интересуются определенной категорией товаров).
Пример: Реклама детских товаров для пользователей, которые недавно искали товары для детей на Wildberries.
Реклама в поиске: Ваш товар появляется в первых позициях поисковой выдачи по соответствующим запросам. Эта реклама оплачивается за клик.
Пример: Продавец бытовой электроники на Ozon может заплатить за то, чтобы его товар был на первых местах при запросе "пылесосы".
Реклама на главной странице: Показ баннеров или карточек товаров на главной странице платформы или в разделах с популярными товарами.
Пример: Крупный бренд одежды может разместить свою рекламу на главной странице Wildberries для максимального охвата.
Реклама внутри категорий: Продажа рекламных мест в разделах, связанных с товаром (например, раздел "Мобильные телефоны").
Пример: Производитель аксессуаров для телефонов может разместить рекламу внутри категории мобильных телефонов на Ozon.
Примеры:
Ozon: Крупный бренд электроники, такой как «Ситилинк», может использовать рекламные инструменты Ozon для повышения видимости своих товаров.
Wildberries: