Инновационный продукт. Инструменты маркетинга. С. А. Стерхова
Читать онлайн книгу.
до 30%, разработка программ развития инфраструктуры г. Москвы (гостиницы, прилавочные магазины).
Снизить выявленные угрозы рынка возможно за счет следующих сильных сторон компании: размера собственности, финансовой стабильности, высокой квалификации руководителей подразделений, большой доли рынка в Москве и МО (сети, розница), репутации компании на рынке, известности поставщиков.
Наибольший риск для деятельности компании представляют следующие сочетания угроз и слабых сторон, которые, возможно, усугубят ситуацию: ужесточение конкуренции и возникающие проблемы в области логистики и сервиса компании (недостаточные складские площади, склады не оборудованы современной техникой, недостаточный парк автотранспорта, несвоевременные поставки продукции к заказчику, низкий уровень сервиса и обслуживания потребителей).
Активная работа крупных региональных компаний по импорту алкоголя напрямую в сочетании с малой долей фирмы на региональном рынке и отсутствие отработанных бизнес-процессов представляет прямую угрозу для активной экспансии в регионы.
Далее, для каждой из граничных стратегий должны быть отработаны [4].
• система прогнозирования и планирования;
• структура компании и штатное расписание
• система мотивации персонала;
• система учета ресурсов и затрат.
5. Формулировка критериев, при которых та или иная стратегия запускается на реализацию. Это прерогатива собственника бизнеса.
Пример
В качестве базовой выбрана вторая стратегия.
• Если темпы роста затрат по обслуживанию бизнеса в течение 6 месяцев превысят темпы роста доходности, перейдем к третьей стратегии.
• Если доход на вложенный капитал по итогам полугодия составит более №%, будет выбрана первая стратегия.
Выбор базовой стратегии серьезно влияет на политику компании в области финансов, маркетинга, персонала и т.п.
6. Анализ вторичных стратегий, добавление дополнительных важных мероприятий.
Необходимо внимательно проанализировать стратегии, которые не были выбраны. Есть ли там какие-либо мероприятия, которые необходимо провести для того, чтобы обеспечить более эффективную работу.
Все мероприятия достаточно затратные, так как связаны с отвлечением человеческих и финансовых ресурсов. Именно поэтому необходима оптимизация для увеличения сроков перехода, например, к первой стратегии.
7. Оценка стоимости выбранной стратегии: финансовые затраты и материальные ресурсы.
На следующем этапе производится примерная оценка стоимости реализации выбранной нами итоговой стратегии. Речь здесь идет не только о финансовых затратах и материальных ресурсах, но и о временных, для собственников компании часто этот фактор – определяющий.
Если цена и стратегический план достижения цели устраивают собственника, необходимо переходить к заключительному этапу.
8. Разработка и утверждение плана-графика с ответственными