Инновационный продукт. Инструменты маркетинга. С. А. Стерхова
Читать онлайн книгу.
в объемах продаж во всех рассматриваемых регионах.
В целом можно с уверенностью говорить о том, что в 2009 г. более современные кровельные покрытия потеснят традиционные материалы. Их доля, по прогнозам специалистов, составит 22— 25% общего объема отечественного рынка материалов для скатных кровель (рис. 1.9, табл. 1.3).
Таким образом, можно утверждать, что еще около трех лет шифер будет достаточно востребован, особенно в регионах РФ и среди сельских жителей.
Рис. 1.9. Тенденции развития рынка кровельных материалов на период до 2010 г.
Таблица 1.3
Тенденции развития рынка кровельных материалов на период до 2010 г.
Прогноз роста в объемах составляет суммарно 23% до 2009 г., несмотря на потерю доли рынка с учетом развития современных материалов.
Наиболее «опасными» товарами – заменителями шифера с точки зрения снижения доли рынка и объемов продаж являются:
• мягкие кровельные плитки отечественного производства по зарубежной технологии (при условии снижения цен);
• листовая кровля (при условии использования в производстве новых, более долговечных и надежных сплавов).
При проведении исследования анализировались регионы, определенные техническим заданием: Московский регион, Краснодарский край, Волгоградская область, Свердловская область, Ульяновская область, Республика Мордовия. Внутри каждого региона определялись наиболее перспективные целевые сегменты с точки зрения перспективности работы и наличия потенциала для увеличения рынка сбыта.
Результаты отражены в табл. 1.4.
Таблица 1.4
Наиболее перспективные регионы по результатам сегментации
Московский регион
Мнения по прогнозу применения шифера в Московском регионе неоднозначны. Большинство респондентов прогнозируют стагнацию рынка шифера, в меньшей степени это касается сельских районов, поскольку определяющим фактором при выборе ими материала остается цена. По мнению экспертов, применение шифера в области останется на прежнем уровне или вырастет на 3—5% за счет использования окрашенного шифера.
Рост потребления прогнозируется на следующих сегментах:
• жилищное строительство, город (реконструкция), многоэтажное;
• сельское строительство (промышленное);
• жилищное строительство, село, индивидуальное строительство;
• кабельная канализация (связь);
• тепло- и водоснабжение.
Краснодарский край
Рост рынка шифера участниками не прогнозируется. Без перехода на новую модернизированную продукцию долю рынка асбоцементных материалов будут постепенно забирать новые материалы.
Новая стабильная позиция – по трубам для кабельной канализации. Связисты используют только асбоцементные, так как все остальные не устраивают по срокам эксплуатации и защите. Основное преимущество – защита от грызунов и только асбоцементные