Нейрокопирайтинг. 100+ приёмов влияния с помощью текста. Денис Каплунов
Читать онлайн книгу.
что озвученное – не новость. Я написал это для того, чтобы вы увидели, как с помощью приёма «Три буквы ____» можно эффектно и интересно преподнести даже всем известную информацию. Что ещё можно представить таким образом? Да что угодно. Главное условие – вы хотите на этом акцентировать внимание.
Вот как мы обыграли три одинаковые буквы в тексте для киевской стоматологической клиники «Порцелян»:
Здоровье малышей для них всегда на первом месте. Это врачи по призванию, которые всегда качественно работают по принципу «Трёх „Б“»
1. Быстро
2. Безболезненно
3. Безопасно
Наша клиника для лечения детских зубов закупает пломбировочные материалы последнего поколения. Этот материал долго держится на зубах, одновременно насыщает эмаль фтором, что служит профилактикой повторному развитию кариеса.
Подумайте на досуге, какую важную информацию вы можете представить в коротком списке на 3 единицы и подберите три звонких слова, начинающихся на одну и ту же букву. Уверен, вы сможете привлечь внимание.
Принцип «Три “К”» хорошо работает не только в электронных письмах. Он распространяется и на другие жанры копирайтинга. Пригодится он и для вёрстки в текстовом редакторе.
Когда текст краток, конкретен и красиво формлен – его читаешь в удовольствие и даже ставишь в пример.
Любимое правило мотивации от Брайана Трейси звучит так: «Три “П”: поощрение, признание, поддержка».
Если хорошо работают три одинаковые буквы, то как тогда работают четыре? Бывалые маркетёры со стажем знают «Концепцию четырёх “P”» – Product, Place, Price, Promotion. Так что на вопрос о четырёх буквах я ответил.
Чтобы подкрепить свой ответ, приведу пример другого нашего клиента. Любопытно, что это тоже из области медицины и речь идёт о разработке самой компании. Мы к этой формулировке и пальца не приложили.
Это московский медицинский центр «АТЛАС», который работает по принципу «4П»:
1. Prediction – «Предупреждён – значит вооружён».
2. Prevention – «Предотвратить – значит победить».
3. Personalization – «Персонализированный подход».
4. Participaion – «Полное понимание всех процессов пациентом и его участие».
А теперь, друзья мои, я вам предлагаю слегка пошевелить извилинами и придумать «три “Н”» для нейрокопирайтинга. Или четыре…
Уверен, с этой задачей вы быстро справитесь.
14. Великий манипулятор – шрифт
Существуют тысячи различных шрифтов, но на самом деле для работы необходимы лишь несколько.
Опытные составители рекламных текстов знают, насколько важно их тестировать. То есть оценивать эффективность, в том числе пробуя различные варианты.
Что чаще всего тестируют составители рекламных текстов? Перечислю основные позиции:
1. Несколько версий заголовков.
2. Размеры текста – длинный и короткий.
3. Разные вводные части.
4. Специальные