99 законов привлечения денег. Андрей Парабеллум
Читать онлайн книгу.
а внутри этого товара или сервиса нужно давать то, что нужно людям на самом деле. Первый пример с конфетами, когда у вас есть выбор, вы берете конфеты в яркой упаковке. Например, мы приходим в магазин и покупаем конфеты не на развес, а какие-нибудь дорогие, которые красиво упакованы в золотистую фольгу, хотя внутри – это все равно шоколадная конфета. Из области инфобизнеса хороший пример – пикаперы, они продают людям информацию, что у них будет больше секса, а отдают наполнение тренингов, учат уверенности, саморазвитию, стилю, поведению и т. д. Упаковка не должна быть равна сути, то есть упаковкой должно быть то, что человек хочет, а отдавать нужно то, что человеку нужно.
Здесь мы подходим с обратной стороны: когда мы говорим «Покупай», мы говорим «Смотри не на упаковку, смотри на то, что внутри». Но когда мы говорим «Продавай», то наша задача – сделать максимально продаваемую упаковку, но при условии, что внутри нее не будет лежать коровья лепешка, завернутая в шоколад. То есть внутри должно быть что-то качественное. Это вопрос вашей ответственности, но сделать красивую яркую упаковку, которая будет привлекать внимание, – это обязательно, если мы хотим зарабатывать деньги, когда что-то продаем.
Закон № 19: Кайф
Суть этого закона состоит в том, что если вы что-то делаете, то старайтесь получать от этого удовольствие либо вообще этим не занимайтесь. Иллюстрировать этот закон довольно просто. Каждый из вас легко может представить людей или вспомнить людей из своего окружения, своих знакомых, которые работают в каком-то обычном офисе с 9 до 18, работают уныло, и так же уныло потом плетутся домой или в какие-то игровые клубы, играть в Sony Play Station. Глядя на таких людей, очень легко понять, много ли у них в жизни кайфа, очевидно, что кайфа там ноль. Удовольствия от жизни никакого, просто они плывут по течению. А у людей, которые занимаются своим делом либо занимаются тем, от чего они кайфуют, у них совсем другие результаты. Результаты яркие, результаты большие, часто они даже превосходят свои ожидания. И тут некоторые могут возразить: «В моей работе нет ничего хорошего, ее просто надо делать, она рутинная, она не зажигает», но тут от вас самих зависит – если вы будете работать с огоньком в глазах и с удовольствием, то у вас будут совсем другие результаты. Ваша задача – этого огонька самому себе добавить. Есть такое понятие в бизнесе, называется геймификация. Играют в игры все – и взрослые, и дети, как бы странно это ни звучало. Если вы будете вносить в свою деятельность какой-то элемент игры, то ваша работа уже будет интереснее, ярче, динамичнее, намного динамичнее. Поэтому если вам кажется, что вам уныло работать, вносите элементы игры любыми способами, но сделайте так, чтобы вам это приносило удовольствие. Пютому что это влечет за собой совсем другие результаты.
Важное уточнение: в любом случае, когда-нибудь в нашей жизни появляются дела, которые мы должны делать без кайфа, от которых мы какой-то кайф не получаем. В наших законах идет разговор о том, что приносит нам основной доход.
Если у вас есть какое-то дело,