Абсолютное оружие. Как убить конкуренцию: захват и удержание рынка. Милинд Леле
Читать онлайн книгу.
многие старые монополии, но и создает условия для появления новых. Многие новые монополии возникают в зрелых отраслях с невысокими темпами роста и удручающе низкой прибыльностью. Чтобы использовать их, не нужны уникальные продукты, технологии и другие стандартные преимущества, основанные на эффекте масштаба, объеме производства или кривой опыта. Нужны только видение и воображение: первое – чтобы предугадать, какие монополии возникнут по мере изменения желаний потребителей и возможностей отрасли, а второе – чтобы определить, как успешно захватить и удержать выгодные конкурентные позиции.
Эта книга станет первым пособием по развитию дальновидности и воображения, которые понадобятся вашей компании, чтобы преуспеть за счет монополий будущего.
Часть 1. ПРАВДА О МОНОПОЛИЯХ
Вы, конечно, думаете, будто знаете, что такое монополии, как они создаются, работают и влияют на конкуренцию. Однако вполне возможно, что большая часть ваших представлений о монополиях неверна. В первой части книги мы рассмотрим подлинную природу монополий; объясним, почему понятие «монополия», усвоенное вами из начального университетского курса экономики, представляет собой опасное упрощение; и приведем множество известных и не очень примеров, которые помогут вам понять, какую огромную роль монополии играют в современном быстро меняющемся мире бизнеса.
Глава 1. Вход запрещен
Монополия Honda на мини-вэны
Осенью 2002 года мы с моей женой Блэр решили приобрести мини-вэн. Сначала мы зашли к местному дилеру Honda, чтобы посмотреть на популярную модель Odyssey. Когда мы осматривали автомобиль, выставленный в зале, к нам подошел продавец.
– Здорово, ребята! – поприветствовал он нас. – Меня зовут Арни. Чем я могу вам помочь?
– Меня не устраивает багажник, – сказала Блэр. – Он кажется таким маленьким. У меня обычно много багажа, и он вряд ли поместится в этом багажнике.
Арни улыбнулся:
– Позвольте мне продемонстрировать вам важнейшую особенность этой модели.
Он поднял заднюю дверь, потянул за рычаг и дернул за ремень, прикрепленный к спинке сидений третьего ряда. Сиденья мгновенно сложились и аккуратно втиснулись в отверстие в полу багажника.
Теперь в машине было много места для багажа.
– Все, что вам нужно, – это сложить задние сиденья. Тогда вы сможете перевозить практически все, что захотите. На днях на своем Odyssey я привез домой кофейный столик и четыре стула, которые купил в Sam's Club.
Это произвело на нас с Блэр впечатление.
– Когда мы сможем его забрать? – спросил я.
– Я с удовольствием поставлю вас на очередь, – ответил Арни. – Вам придется подождать месяц-другой.
– Вы шутите! – запротестовал я. – А нет ли у вас подержанного Odyssey?
Арни покачал головой:
– Не помню, когда я в последний раз видел такой автомобиль. Похоже, люди не продают свои Odyssey.
Перспектива