Стратегический менеджмент: конспект лекций. Денис Шевчук

Читать онлайн книгу.

Стратегический менеджмент: конспект лекций - Денис Шевчук


Скачать книгу
шансы на успех, когда фирма располагает выдающимися ресурсами для достижения позиции рыночного лидера и конкурентными преимуществами.

      Наступление в конкретном генеральном направлении включает такие действия, как захват географически новых рынков, создание новых сегментов при введении дифференциации продуктов и лучшем удовлетворении нужд потребителей, внедрение новых технологий. Общая идея состоит в получении существенного пионерского преимущества в новой области.

      Партизанские действия характерны для малых предпринимателей с небольшими ресурсами. Они используют принцип «бей-беги», атакуя в тех местах и в такое время, когда создаются лучшие возможности, чем у конкурентов большого масштаба. Это могут быть:

      – фокусировка атаки на узком, четко определенном сегменте, слабо защищенном конкурентом;

      – атака фронта, где противник распылил свои ресурсы;

      – малые рассеянные наскоки на лидера с использованиям отдельных дисбалансов цен, недостаточной активности продвижения конкурентов, антитрестовского законодательства, патентных упущений и т. д.

      Упреждающие удары включают превентивную атаку для сохранения позиций преимущества, которую противник не сможет продублировать.

      Ими могут быть:

      – расширение продуктовых возможностей на рынке с целью предотвратить такую же попытку конкурента,

      – использование лучшего сырья и/или более надежных поставщиков вместо долговременных контрактов или задней интеграции,

      – защита лучших географических позиций,

      – обслуживание престижных потребителей,

      – завоевание психологического имиджа и позиции у потребителей,

      – обеспечение наилучших каналов распространения в этой области.

      На рынке все фирмы могут стать объектами атаки со стороны конкурентов (в том числе от новых участников рынка и фирм, стремящихся улучшить свои позиции). Целью защитной стратегии является уменьшение такого риска. Имеется несколько путей такой деятельности:

      – попытки блокировать действия атакующих (заполнение брешей в продуктовых линиях, улучшение моделей продуктов, поддержание низких цен, хорошие отношения с торговлей и т. д.);

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

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
Скачать книгу