Думай и богатей по-русски – 3. Психология и бизнес. Сергей Николаеевич Попов
Читать онлайн книгу.
попросил уточнить я. «А куда он от меня денется? – охотно ответила Мария Николаевна. – Вдруг я через неделю лучше найду? А этот и через год, и через десять лет мой будет. Поэтому незачем спешить».
«Вот видите, – подвел я первый итог, – телепатическое считывание мыслей и чувств постороннего мужчины заставляло вас пренебрегать им в силу именно доброго отношения к вашей персоне. Но не те же ли самые чувства вы излучаете в адрес того или иного потенциального покупателя своей продукции? Те же самые или очень похожие. Этот человек точно так же телепатически улавливает их, и в его душе рождается точно такое же пренебрежительное отношение к вам. Он думает: «Зачем мне спешить приобретать товар у этой женщины сию же минуту? Я могу это сделать и через день, и через неделю, и она будет так же счастлива. А если я прихвачу с собой, не расплатившись, вещицу, которую взял померить, – тоже ничего страшного: продавец так меня любит, что охотно простит мне и эту шалость».
ПОЛУЧАЕТСЯ, ЧТО РЕШЕНИЕ ЧЕЛОВЕКА О ТОМ, ЧТО ЕМУ ПОКУПАТЬ У ВАС ТОВАРЫ ВОВСЕ НЕЗАЧЕМ, ПРОВОЦИРУЕТЕ В НЕМ ВЫ САМИ СВОИМ ДОБРЫМ ОТНОШЕНИЕМ К НЕМУ.
«Так что же делать?» – растерянно спросила Мария Николаевна. «Давайте размышлять, – предложил я. – Для начала вспомним, в каком случае вы в молодости изменяли свое отношение к поклоннику с пренебрежительного на трепетное?» Женщина поняла вопрос. «В том случае, когда что-то внутри вдруг подсказывало мне, что мужчина наконец махнул на меня рукой и готов искать счастья с другими женщинами», – ответила собеседница. «Что вы ощущали в этом случае?» – допытывался я. «Страх, – не задумываясь, ответила Мария Николаевна. – Я ощущала страх оттого, что могу потерять этого кандидата в мужья или в любовники. Я боялась: а вдруг лучше, чем он, мне уже не встретить. В эти минуты мне казалось, что я очень даже люблю его». «Таким образом, – завершил я ее мысль, – любить – это бояться потерять». «Выходит так, – согласилась женщина. – Значит, для того, чтобы потенциальный покупатель вдруг полюбил ту вещь, которую взял примерить,
и обязательно ее купил, обязательно надо искусственно поселить в его душе страх, страх того, что облюбованная вещь ему не достанется“. „Как продавцу надо мысленно строить свои отношения с человеком, чтобы поселить этот страх?“ „Надо думать о том, как побыстрее забрать у него эту вещь, чтобы продать ее другому покупателю, – ответила собеседница и добавила: – И вообще надо думать, что человек, взявший вещь для примерки, не в состоянии ее купить. Он просто бравирует перед другими отдыхающими, а у самого нет ни копейки лишних денег“. „Правильно! – сказал я. – А теперь подведем итог:
НЕЛЬЗЯ ХОРОШО ДУМАТЬ О ЧЕЛОВЕКЕ, НА ДЕНЬГИ КОТОРОГО ТЫ РАССЧИТЫВАЕШЬ, – и уточнил: – ПО КРАЙНЕЙ МЕРЕ ДО ТОЙ ПОРЫ, ПОКА ЕГО ДЕНЬГИ НЕ СТАЛИ ТВОИМИ».
Еще большую ошибку совершают те, кто, преодолев свой страх, прочерчивает в своей