Инновационный маркетинг лицензий, во франчайзинге и в инжиниринге. Маргарита Васильевна Акулич
Читать онлайн книгу.
надо позаботиться о нахождении лицензиатов, являющихся по сути потенциальными покупателями за границей, после того, как лицензиар пришел к четкому осознанию, что ему необходимо прибегнуть к патентованию итогов научно-технических разработок, и выяснить, какие выгоды ему сулит их продажа в виде лицензии патентной либо беспатентной (к которой принадлежит ноу-хау).
В качестве объектов лицензий могут выступать любые разработки (технологические, конструкторские, составы материалов или сплавов, произведенные расчеты, методы исцеления от заболеваний и многие другие, их в принципе очень трудно перечесть). Это могут быть объекты, в которых содержатся изобретения или не содержатся, и это могут быть также товарные знаки или же промышленные образцы.
У объектов лицензий должны быть достаточные технико-экономические преимущества в сравнении с предлагаемыми другими лицами на рынке. К их желаемым свойствам относят свойство их освоенности до стадии, когда покупатели могут с их помощью достигать чего-то важного для себя (к примеру, важных экономических показателей). Покупатели, как правило, не стремятся к приобретению технологий, которые после приобретения невозможно использовать.
Рекламирование продаваемых лицензий и проведение предварительных переговоров
Как любой другой товар, продаваемые лицензии нуждаются в рекламировании. Но это рекламирование не такое, каким является рекламирование физических товаров. Оно нацелено на таких потребителей, которые, по сути, являются товаропроизводителями. Начало рекламной работы в данном случае должно происходить лишь при созревании объективных возможностей, чтобы было заключено лицензионное соглашение и чтобы были выполнены все оговоренные в нем условия. Если рекламирование окажется преждевременным, то разработка может оказаться дискредитированной. Если рекламирование запоздает, оно окажется бесполезным.
Чтобы выяснять намерения потенциальных покупателей и уточнять собственные возможности, лицензиары идут на проведение предварительных переговоров, встреч со специалистами разного профиля, прежде всего с техническими. Обсуждения касаются:
всех параметров объектов лицензий;
объемов передаваемых прав;
объемов и характера предлагаемых услуг;
объемов и видов передаваемой информации;
сроков требующихся стажировок и необходимых командировок;
возможностей поставок разной продукции (к которой относится оборудование, комплектующие, полуфабрикаты и т.д.), необходимой для того чтобы обеспечивалось освоение производства товаров по лицензиям;
технических и патентно-правовых гарантий продавца.
После завершения предварительных переговоров может быть составлен протокол, в котором дается описание намерений либо разработанных технических приложений к договору.
На предварительных переговорах возможно обсуждение и формулирование практически