Инновационный маркетинг. Решения по ценам, продвижению и распределению. Маргарита Васильевна Акулич
Читать онлайн книгу.Инновационный маркетинг. Решения по ценам, продвижению и распределению - Маргарита Васильевна Акулич
При данной стратегии практикуется установление на товар-новинку относительно низких цен. Эту стратегию инновационным компаниям приходится принимать, если у нее имеются многочисленные влиятельные конкуренты.
Стратегия, базирующаяся на потребительском мнении. Это стратегия, которая подразумевает, что цену на товар-новинку следует устанавливать такую, которую проявляет готовность принять потребитель, согласный приобрести по ней товар.
Стратегия продаж. Благодаря следованию данной стратегии компания рассчитывает на определение наилучшей комбинации работы с такими деятелями рынка, как конечные потребители, розничная торговля, торговые агенты и оптовики.
Затраты на инновационные товары
Основное отличие инновационного товара от товара обычного в аспекте ценовой политики компании состоит в более высоких затратах (которых требует их разработка, производство и коммерческая реализация). Неизбежность произведения затрат на инновации обусловлена:
ограниченностью во времени жизни товара (это касается всех товаров), поэтому, чтобы добиться устойчивости компании, ей требуется перманентная заблаговременная разработка новых изделий;
рост конкурентного противостояния заставляет компании во всем мире искать пути защиты, один из наиболее надежных путей – недешевое инновационное развитие;
имеет место четкая тенденция к сокращению жизненных циклов всех без исключения товаров, что требует произведение компаниями затрат на инновации;
рост объемов продаж товара-новинки ведет к увеличению необходимости его модифицирования, видоизменения, чтобы повысить его способность успешно конкурировать с аналогичными изделиями;
рост экономики провоцирует компании на использование стратегии диверсификации, подразумевающей освоение различных товарных рынков.
Пока инновационный товар пройдет путь от замысла до его коммерческой реализации, компании приходится нести немалые расходы на НИОКР, и добиваться получения от них результатов. Затраты на НИОКР являются затратами: на проведение фундаментальных и прикладных исследований, на подтверждение гипотез, на построение моделей, на ведение документации, на подготовку отчета. Также необходимо потратиться на то, чтобы определить технические характеристики нового изделия, спроектировать его, технологически обеспечить, оформить ноу-хау, а также осуществить подготовку к нему рынка.
Если говорить о расходах, касающихся результатов НИОКР, то они состоят из затрат:
на получение промышленного образца (на его изготовление, проведение испытания, доводку, проверку в производственных условиях, патентование);
на выпуск малой серии (на технологическую подготовку, производство и обучение персонала), на логистику, маркетинг, исследование результатов);
на проведение рыночного тестирования (на производство,