50 секретов успеха в МЛМ. Рассказывай истории и богатей. Валентина Лагуткина
Читать онлайн книгу.
на данный момент.
Лучшим примером такой истории является анекдот, который я прочитала в рассылке.
Абрам искал себе съемную квартиру. Но как только арендодатели узнавали, что у него шесть детей, то сразу же ему отказывали. После очередного отказа Абрам говорит жене:
– Сара, сходи, пожалуйста, на кладбище, наведи порядок на могиле родителей. Дети тебе помогут.
Сара взяла детей и ушла на кладбище. К вечеру Абрам снял квартиру. Жена спрашивает:
– Как же у тебя это получилось?
– У меня спросили, велика ли моя семья. Я сказал, что была большая, но жена и шестеро детей сейчас на кладбище.
Вы должны отточить, отрепетировать историю, показав ее окружающим с той стороны, с которой вам выгодно и интересно. Особенно это касается ваших личных достижений и достижений вашей компании.
История-биография – необходимый атрибут ваших выступлений. Она должна быть продумана и заготовлена так же, как визитка в вашей сумочке. Всегда кто-то приходит неожиданно, и если у вас есть такие визитки, то вы их можете достать в любой момент, предъявить, и все будут довольны.
Продающих биографий вашей деятельности может быть несколько. Например, может быть история по бизнесу, истории по результатам использования продукта. Для предполагаемых клиентов вы будете делать акцент в биографии на одно, для предполагаемых партнеров акцент будет на другое. Примеры таких историй из моей копилки смотрите в Приложении.
Домашнее задание:
1. Запишите биографию вашей компании.
2. Запишите вашу личную историю-биографию.
3. Запишите истории-биографии вашего спонсора и ваших партнеров.
Какие истории нужны в МЛМ
МЛМ – это бизнес дупликации. Есть конкретные шаги, которые проходит каждый дистрибьютор.
Если на каждом шаге умело использовать истории, то ваша эффективность будет увеличиваться.
Нужны следующие истории:
✓ Об успехе. Они помогают рекрутировать новичков и мотивировать партнеров.
✓ Для презентации бизнеса.
✓ О продукции. Нужна продающая история по каждому продукту, который вы собираетесь продавать. Важно чтобы истории показывали выгоду клиента.
✓ Предупреждающие и закрывающие возражения. Рассказывая такие истории, вы уберете многие возможные возражения.
✓ О работе в регионах. Эти истории дают надежду: «У них получилось, и у меня получится».
✓ О работе на «холодных контактах». Истории-подсказки. Где брать «холодные контакты»? Как звонить? Как с ними работать?
✓ О результатах. Отзывы о продукции и результаты по бизнесу, по продажам, по приглашениям.
✓ О работе в социальных сетях. Дают уверенность в том, что этот метод работает и его надо осваивать.
У меня есть в запасе история-отзыв о каждом продукте. История, которая помогает клиенту верить, что он сможет справиться со своей проблемой. Истории для определенной целевой аудитории. Это так называемые «кейсы из жизни».
Больше