Техники скрытого гипноза и влияния на людей. Боб Фьюсел
Читать онлайн книгу.
переживаниями, например: вы воспроизводите мысленное ощущение прикосновения шелковистой ткани или испытываете чувство печали;
• движение вниз и влево характерно для внутреннего диалога, например: вы мысленно проговариваете свою речь, перед тем как сделать важное заявление, или это может быть ваш внутренний монолог перед сном;
• несфокусированный прямой взгляд характерен как для конструирования новых визуальных образов, так и для визуальных образов-воспоминаний, например: вы представляете себе лица своих друзей или маршрут будущего путешествия.
Такие движения глаз типичны для нормально организованных людей, т. е. для «правшей», однако бывают и исключения. В некоторых случаях взгляд левши может быть направлен в противоположную сторону. Это важное замечание. Как правило, изменяются только движения вправо и влево. В общем можно сказать, что визуальные образы всегда находятся наверху (или прямо перед вами). Слуховые образы связаны с боковыми движениями (в сторону ушей), а сенсорные образы или внутренние диалоги – с опусканием глаз.
Научившись распознавать движения глаз ваших собеседников, вы научитесь правильно воспринимать их мысли и эмоции. Если вы задаете человеку вопрос, а он долго смотрит в сторону, подыскивая необходимую для ответа информацию, то нет смысла давать дополнительные пояснения к вашему вопросу, пока он не закончил этот мыслительный процесс. Отыскав ответ на ваш вопрос, человек в большинстве случаев вновь посмотрит вам в глаза.
Понимание таких различий в образах мышления закладывает основы для постижения свойственных вам и другим людям способов отбора и обработки информации.
Мы рассмотрели три основные модели мышления – визуальную, слуховую и сенсорную, – и каждая из них имеет свои особенности.
Давайте более детально рассмотрим эти особенности моделей мышления.
Яркость – яркий или тусклый, матовый или сверкающий?
Четкость – расплывчатый и туманный или резкий и четкий?
Размеры – больше, чем в жизни; такой, как в жизни, или меньше, чем в жизни?
Цветной/черно-белый – насыщенный цвет, оттенки серого, частично окрашенный черно-белый?
Местоположение – перед вами, сбоку или позади вас?
Расстояние – близкое или далекое?
Движение – неподвижный, как на фотографии, или движущийся, как в кино?
Скорость – большая или маленькая?
Рамка/панорама – картина в рамке или панорама?
Последовательность – упорядоченные, случайные или одновременно возникающие образы?
Целостность/раздвоение – вы видите ситуацию собственными глазами (целостное состояние) или вы видите себя на воображаемой картине (раздвоенное состояние)?
Сила звука – громкий или тихий?
Темп – медленный или быстрый?
Местоположение – источник воображаемого звука располагается перед вами, сбоку или позади вас?
Расстояние