Маркетинг в оптовой торговле. Маргарита Васильевна Акулич
Читать онлайн книгу.
Когда им поручают заказы, они находят таких товаропроизводителей, которые самостоятельно занимаются отгрузкой продукции клиентам.
Оптовики, которые торгуют по каталогам. Им свойственно заниматься подготовкой и отправлением каталогов на такие изделия как ювелирные, на косметическую продукцию, на деликатесные пищевые изделия. Они отправляют изделия предприятиям рознично-торговым, непроизводственным и производственным.
Группировка посредников, различающихся между собой по отношению к распределительной системе
Рассмотрим группировку посредников, различающихся между собой по отношению к распределительной системе в нижеследующем изложении.
Посредники-оптовики, являющиеся дочерними подразделениями товаропроизводителей. Обоснованность их использования – при существенных объемах и значительной широте ассортимента производимых изделий.
Независимые посредники-оптовики, вертикально интегрированные с товаропроизводителями. Товаропроизводителем предоставляются эксклюзивные права посреднику на то, чтобы он реализовал товары в регионе (пример – осуществление торговли на базе франчайзинга).
Посредники-оптовики, которые вступают с товаропроизводителем в дилерские соглашения. Товаропроизводителем при применении таких посредников используется для обеспечения гарантий качественного обслуживания рознично-торговых компаний и конечных покупателей селективный сбыт.
Посредники-оптовики, горизонтально интегрированные с подобными оптовиками. Эти посредники используются для того, чтобы совместно осуществлять закупки и контроль над оптовым рынком.
Независимые посредники-оптовики, располагающие одинаковыми правами со всеми иными посредниками. Это посредники промышленных предприятий, которые ориентируются на интенсивную сбытовую систему.
Посредники-оптовики, которые являются подразделениями рознично-торговых предприятий. Они обычно базируются в местах, находящихся в пределах крупных рыночных центров.
II Маркетинговые политики оптового предприятия и его маркетинг-логистика
2.1 Ассортиментная и сервисная политика оптового предприятия
Ассортиментная политика оптового предприятия
При формировании ассортиментной политики оптово-торгового предприятия следует помнить о ее ориентированности не на требования, предъявляемые конечными потребителями продукции, а главным образом выдвигаемые розничными торговыми предприятиями.
При формировании ассортимента оптовым предприятиям необходимо уделение внимания: степени близости/удаленности товарных групп, требованиям торгово-розничных компаний, наличию/действиям конкурентов, территориальной удаленности, собственных возможностей (финансовых, складских, кадровых). При решении вопросов в отношении ассортимента