Эффективный продажник. Как продают лучшие (практический тренинг). Дэйв Томпсон
Читать онлайн книгу.
Зато забыли все продавцы товаров.
Когда продавец тратит свои драгоценные минуты не на богатого клиента а на лайки в социальных сетях – он позорит профессию продавца.
Потому что настоящий продавец – даже если у него нет клиента – но время рабочее – скорее выйдет на улицу и будет продавать пыль из под ног, чем позволит себя тратить своё самое дорогое время на лайки в социальных сетях.
Мы – все смертны. И ограничены временными рамками. Мы потому и не можем себе позволить такую роскошь как лайки.
Мы должны выжимать максимум из каждой рабочей минуты своего времени – именно поэтому ты и читаешь эти строки.
Всему свое время
Если ты читаешь это в рабочее время – отложи книгу.
Отложи ее и пусть она дождется окончания твоего дня. Тогда ты сможешь более спокойно и детально изуить каждое слово в ней.
Но не стоит тратить свое рабочее время ни на личные занятия ни на домашние хлопоты и заботы – да ни на что кроме торговли – потому что ты продавец.
Посвяти продажам себя – получишь результат
Когда меня спрашивают, о моей профессии – я гордо отвечаю что во-первых, я – продавец. А во вторых я тренер самых крутых продавцов.
Продавцов с большой буквы. Потому что как только человек посвящает чему то всю свою жизнь – его дорога становится проще и в разы светлее. Теперь идти по ней в сотни раз легче.
Все решено – а значит нет смысла оглядываться или в чем то оправдываться.
Прямо сейчас скажи себе «Я – продавец»
И с этой минуты ты можешь заниматься только продажами в рабочее время.
Практика
Ниже будут даны практические задания – которые необходимо выполнять ежедневно для того чтобы стать еще более классным продавцом.
Дело в том, что только 5% действий любого продавца носят по-настоящему эффективный характер.
Только 5% действий приносят вам результат. Именно поэтому вам необходимо выделить только эти 5% на каждый день и делать только их.
Не надо заниматься приведением в порядок вашего рабочего места в рабочее время.
Сделайте это до или после или не делайте совсем. Но не отнимайте от вашего рабочего времени ни одной минуты.
Вечерний отчет
Что принесло мне 80% прибыли сегодня?
1) __________________________________________
2) __________________________________________
Сколько % времени я потратил на 80% прибыли?
____________________________________________________
Какой вывод я могу сделать?
_____________________________________________________
Кто из клиентов мне принёс наибольшее колличество прибыли сегодня?
1) __________________________________________________________
2) ___________________________________________________________
3) ___________________________________________________________
Сколько времени я потерял сегодня?
________________________________________
Как мне уменьшить потерю рабочего времени?
1) ___________________________________________
2) ___________________________________________
3) ___________________________________________
Вечерний