Закрой клиента. Секрет закрытия клиента на миллион за 2 часа + мастер-класс. Патрик Уильямс
Читать онлайн книгу.
товар то что вы продаете – продает мечту. Вашему клиенту. Всегда. Иначе речь бы не шла о вашем товаре вообще.
Называйте сумму не стесняясь и всегда требуйте у клиента поставить подпись на бумаге!
А если клиент скажет что пока не готов то настаивайте до тех пор пока он не будет готов!
А если скажет мол вы на меня давите то скажите что видите что покупателю необходимо это приобретение. Это сраное приобретение сулит большие выгоды а потому вы хотите чтобы он этим приобретением воспользовался.
И когда вы уже продали покупателю ваш товар, то :
Требуйте рекомендаций!
Всегда требуйте рекомендаций вашего клиента потому что каждый человек кого он вам приведет – указав контакты будет уже очень хорошо подготовлен!
Подготовлен к общению с вами и к покупке.
А еще:
Увеличивайте апселл!
Предлагайте что то еще! Установил виниры – предложите коронки.
Предложите гарантию! На 10 лет! За дополнительную плату!
Предложите что то еще!
Увеличьте чек и не бойтесь что потеряете клиента – ваш товар того стоит.
И поэтому вы так должны настаивать на приобретении товара чтобы клиент не знал куда от вас деться!
Какова ценность товара?
Ценность всегда выше цены – иначе товар не продать. Например, легко продать ноутбук тому у кого его нет, но был. А сейчас сломался.
Человек привык к вещи.
Но сложно продать то, чем человек не пользовался.
Поэтому пройдите вместе с клиентом в будущее покажите на кой хрен ему ваш товар и как он будет себя чувствовать с вашим товаром и предложите ему закрыть сделку. Поставить подпись.
Мастер-класс
Я каждый день заполняю одни и те же вопросы и ем больше я на них отвечаю тем лучше закрываю клиента.
Задание для заполнения.
Сколько человек я закрыл сегодня?__________________________
Сколько человек я взял по рекомендации клиентов?________
Со сколькими клиентами я общался лично?__________________
Сколько сделал апселлов?____________________________________
Скольким я предложил поствить подпись на бумаге (бланк договора)?________________________________________________________
Задание для заполнения.
Сколько человек я закрыл сегодня?__________________________
Сколько человек я взял по рекомендации клиентов?________
Со сколькими клиентами я общался лично?__________________
Сколько сделал апселлов?____________________________________
Скольким я предложил поствить подпись на бумаге (бланк договора)?________________________________________________________
Задание для заполнения.
Сколько человек я закрыл сегодня?__________________________
Сколько человек я взял по рекомендации клиентов?________
Со сколькими клиентами я общался лично?__________________
Сколько сделал апселлов?____________________________________
Скольким я предложил поствить подпись на бумаге (бланк договора)?________________________________________________________
Задание для заполнения.
Сколько