НЛП в убеждении и манипулировании. Виктор Шейнов

Читать онлайн книгу.

НЛП в убеждении и манипулировании - Виктор Шейнов


Скачать книгу
или мягкий, когда вы его сжимаете? Какого он цвета?

      Произнесите про себя его название. Теперь закройте глаза и представьте, что вы нюхаете его. Какие ощущения вызывает этот запах? Сейчас вы собираетесь его попробовать. Мысленно разрежьте его и поднесите ко рту. „Откусите“ кусочек, чтобы почувствовать сок у себя под языком. Если при этом у вас не выделилось ни грамма слюны, то вы, должно быть, спите».

      Этот пример, взятый из книги Я. Мак-Дермотта и Дж. О’Коннора «НЛП и здоровье», неплохо иллюстрирует справедливость третьей предпосылки НЛП.

      4. Весь наш жизненный опыт закодирован в нашей нервной системе.

      Старушка в продовольственном магазине (времена «застойные»):

      – У вас есть тамбовская колбаса?

      – Нет.

      – А сервелат?

      – Нет.

      – А краковская?

      – Нет. Ну у вас и память!

      Мы помним все. Все, что с нами когда-либо происходило. Все, что мы видели, слышали, чувствовали или говорили себе. Все это записано где-то в нашей нервной системе. Все это составляет наш жизненный опыт. Значит, при желании мы можем получить доступ к любому переживанию, любому событию, которое с нами происходило.

      В лондонском ресторане сидит старый отставной генерал. Официант приносит ему бифштекс. Генерал долго смотрит на официанта, потом говорит:

      – Послушайте, у меня такое впечатление, что я вас знаю. Ага… кажется, вспомнил! Вы были знаменосцем в Девонширском полку.

      – Простите сэр, но…

      – Точно, я ошибся. Вы служили в африканской кампании.

      – Вы опять ошиблись сэр.

      – Вспомнил! Вы приносили суп.

      5. Субъективный опыт нередко подводит нас.

      – У вас такие большие очки! Вы, наверное, очень умный?

      – Что вы! Просто зрение плохое.

* * *

      – Какие ужасные царапины! Вы завели сиамскую кошку?

      – Да нет, это у жены острые ногти.

      6. Смысл сообщения заключается в реакции, которую оно вызывает.

      – Мой директор хочет меня задушить, – сообщает секретарша своей подруге.

      – Почему ты так решила?

      – Стоит мне опоздать, как он у всех спрашивает: «А где наша Дездемона?»

      7. Не бывает поражений, поражения – это всего лишь обратная связь.

      Сказанное – девиз успешных людей. Вот весьма красноречивое подтверждение тому.

      – Господин Эдисон, вам не жаль девятисот девяносто девяти поражений при попытках сконструировать электрическую лампочку? Ведь только тысячная попытка оказалась успешной!

      – Я не потерпел поражений. Я открыл девятьсот девяносто девять способов того, как не следует делать лампочки.

      8. Каждая ситуация содержит множество выборов. Поэтому если один вариант не работает, надо просто сделать что-то другое.

      Проиллюстрируем эту предпосылку несколькими сюжетами.

      – Мама, мышка прыгнула в бидон с молоком!

      – Ты вытащила ее?

      – Нет, но я бросила туда


Скачать книгу