Методология. От дебютной идеи до бизнес-практики. Артур Пахлеванян
Читать онлайн книгу.
в основе которой был слоган: «Твердый финиш!» В телевизионной рекламе имеется ссылка на сайт, а на сайте уже можно получить необходимые сведения о продукции и представленности, т. е. о том, где можно купить продукцию.
Описываемый двухкаскадный подход проведения рекламной кампании имеет ряд существенных преимуществ для сложных технических продуктов и может быть успешно внедрен в совокупности с современными возможностями, предоставляемыми Интернетом.
Как видим, это не только диаметрально противоположные целевые аудитории, но и резко отличающиеся по частоте покупок и потребности в покупке. Если кофе употребляется практически ежедневно, то «мужская» аудитория может использовать покрытие, только когда необходимо отремонтировать бетонные полы.
• Потребительским свойствам со свойствами существующих аналогов.
Например, для вновь разработанного покрытия для бетонных полов (см. сайт sdelaypol.ru):
– в 5 раз дешевле аналога;
– не требует грунтовки и покрывается в один слой: «2 в 1»;
– за счет декоративности покрытия скрывает дефекты бетонных полов, в частности мелкие трещины, неровности;
– обеспечивает основные свойства: антистатическое, высокопрочное, износостойкое, долговечное, антискользящее;
– гарантированно длительным сроком эксплуатации (например, для частных гаражей – не менее 5 лет);
– большим, по сравнению с аналогичными покрытиями, сроком годности самого продукта —18 месяцев, что является существенным фактором для дистрибуции.
Перечисленные потребительские свойства и рецептура защищены патентами (а также торговыми знаками, полезными моделями) и обеспечиваются благодаря применению современных нанокомпонентов, а также благодаря комплексному решению при компоновке комплекта: в коробку включено не только само полимерное эпоксидное покрытие, но также и необходимые для его нанесения компоненты и декоративные чипсы.
Потребительской стоимости, определяемой:
а) при наличии аналогов – как конкурентная стоимость.
Например, с учетом сравнения:
– прямой стоимости, в частности, пакет с арахисом 100 г. различных производителей;
– приведенной стоимости, в частности, стоимости покрытия из расчета на 1 м2 и ее
сравнения с подобным покрытием бетонного пола «наливным» покрытием – «в 5 раз дешевле наливных полов»;
– эффективной стоимости, включающей как стоимость самого продукта, так и стоимость его применения, обслуживания, сопровождения, требуемых ресурсов, т. е. с учетом затрат на протяжении всего жизненного цикла; либо комбинированной стоимости, в частности, в случае «2 в 1» – учитывается стоимость как аналогичного продукта, так и нанесения грунтовки и т. п.;
б) при отсутствии аналогов – определяемой на основании себестоимости и прибавочной стоимости, обусловленной новизной продукта и его потребительскими свойствами; и, наконец,
в)