НЛП. Полный курс эффективного общения. Магия коммуникации. Надежда Владиславова
Читать онлайн книгу.
большеклювый «партнер» милостиво позволил по итогам общения нежно погладить себя пальцем по голове.
Правильно данное послание «Мы с тобой одной крови» позволяет моментально установить с другим человеком некие особые отношения, предполагающие симпатию и доверие на бессознательном уровне со стороны последнего.
Но как же правильно дать такое послание? Можно ли этому научиться? Научиться можно. Только вначале надо понять природу этого феномена.
Давайте сперва честно ответим сами себе на вопрос: с кем из двух людей, которых я вам сейчас опишу, вам было бы общаться комфортнее, приятнее и легче?
Первый из этих людей – ну совсем на вас не похож. Он одевается совсем не так, как вы, его комплекция сильно отличается от вашей, он ходит в другом, по сравнению с вами, ритме и темпе. Он говорит намного тише или намного громче, чем вы, и голос его намного выше или намного ниже, чем ваш.
А второй человек – ну очень на вас похож. Он одевается в одном с вами стиле, у него похожая на вас фигура, он ходит, как вы, у вас одинаковые ритмы и темпы существования, у него похожая с вами жестикуляция, скорость его речи совпадает с вашей скоростью речи, и даже голоса у вас с ним чем-то похожи.
Ответ, я думаю, понятен, и вы уже мысленно сделали свой выбор. Конечно же, нам больше хочется общаться с тем человеком, который на нас похож, потому что мы предполагаем, что он нас будет лучше понимать.
Именно поэтому всегда существовали клубы по интересам, куда допускались только люди определенного круга, то есть определенным образом одетые, определенным образом себя ведущие. И за защищенность от людей «не своего круга», то есть от тех, при общении с которыми у клиентов не возникало бы чувство родства и принадлежности к чему-то единому, они всегда были готовы платить большие деньги.
Наверняка каждый из нас замечал, что с годами муж и жена, которые хорошо живут друг с другом, становятся между собой как-то по-родственному похожи, и порой их даже принимают за родственников.
А какие-нибудь закадычные друзья одного пола, которые проводят много времени друг с другом и делят пополам все свои приключения, через какое-то время становятся похожи как две капли воды – и по своим манерам, и по своим жестам, и по мимике, и по интонациям, и по тем словам, какие они употребляют.
Трудно поспорить с тем необъяснимым с биологической точки зрения фактом, что собаки и их хозяева почти всегда имеют сходство между собой – и внешне, и по характеру.
Все эти наблюдения об очевидной «похожести» живых существ, находящихся в отношениях взаимного бессознательного доверия и симпатии, помогли американским ученым Джону Гриндеру (лингвисту) и Ричарду Бендлеру (математику-программисту) в их революционном открытии в области коммуникации. Они досконально изучили, проанализировали и просчитали по многим параметрам поведение самых успешных коммуникаторов своего времени (это были 70–80-е годы прошлого века). В те времена Гриндер и Бендлер были еще молоды, а потому и не перегружали