«Менеджмент-продажи» для продвинутых продавцов – Книга 2. Владимир Токарев
Читать онлайн книгу.
ПРЕДЫСТОРИЯ ПРОЕКТА
До 2008 года наша компания не занималась проведением тренингов по личным продажам (также, кстати, как обучение продажам не было бизнесом разработчиков техники СПИН), для нас это с 2009 года новый продукт. История же появления техники «Менеджмент-продажи» достаточно интересна, чтобы познакомить с ней потенциальных акционеров проекта. В последние годы я активно сотрудничал с целым рядом издательских домов, либо соглашаюсь на републикацию уже существующей в онлайн издании статьи в журнале, либо, если тема интересна, сажусь за новое исследование.
Так, получив некоторое время назад очередной заказ, я подготовил новую статью для журнала по управлению.
Рис. 4. Описание предыстории появления проекта – полезная вещь.
Однако выпускающий редактор мне сообщила: «К сожалению, ваша статья не подходит под профиль журнала по менеджменту, но мы ее передали в журнал… по продажам, и уже принято решение о ее публикации». Так, совершенно случайно (менеджмент – сфера моих основных интересов в течение последних двадцати лет) я «оказался в новой для себя обстановке» – в области знаний по продажам. В последующем я продолжал писать управленческие статьи, но часть из них уже с прицелом для журналов «Личные продажи», «Управление продажами», «Новости маркетинга» и «Промышленный маркетинг». Так постепенно сформировалась новая концепция продаж, которой мы дали название «Менеджмент-продажи». В первой книге представлена та самая первая статья, написанная для журнала по менеджменту, но опубликованная в журнале по продажам.
4. ЦЕЛИ И СОДЕРЖАНИЕ ПРОДУКТОВ ПРОЕКТА
Главная цель проекта
Издание книги «Менеджмент-продажи» для продвинутых продавцов – Книга 2:
Рис. 5. Продукт проекта краудфандинга.
Каждая акция проекта (их всего три) предполагает получение книги (или книг) которые можно приобрести и в книжных магазинах (Литрес, Амазоне и Озоне), но в магазинах это будет дороже. Таким образом акционеры проекта получат некоторую финансовую выгоду. Но главное – именно акционеры будут мотиваторами для продолжение этой полезной серии книг для продвинутых продавцов.
Любозн. гендир – Ты говоришь, что серия книг включает в себя уже опубликованные статьи, а их можно почитать в другом месте.
Автор – Конечно. В серию из 3-х книг вошло около 10 статей, опубликованных в журналах ИД Гребенников – «Личные продажи» и «Управление продажами», любую из этих статей можно приобрести поштучно в этом ИД за 300 рублей – это несколько дороже любой из акций проекта, содержащей 2—3 статьи из указанных журналов.
Если будет собрана требуемая сумма – это будет выгодно всем, поскольку акционеры проекта получат финансовые выгоды, но, в первую очередь, – это получение актуальной серии книг по продажам для продвинутых продавцов.
Если же финансовые результаты данного