Купи-Продай: Руководство как сделать миллион на продаже товаров в Интернет. Азат Валеев
Читать онлайн книгу.
понимать, как работает ваша реклама: откуда пришли клиенты, какие показатели в рекламе, какие тизеры и площадки приносят лучших клиентов. Благо, есть огромное количество аналитических инструментов, таких как «Гугл аналитикс» или «Яндекс. Метрика», которые позволяют эффективно анализировать рекламу. Вы должны перестать быть слепым котенком в этой игре. Что характеризует вас, когда возникают проблемы с рекламой? Высокая цена заказа, и вы прыгаете от одного рекламного инструмента в другой, а реклама не дает результатов вообще. Есть два способа решить эту проблему. Первый – это взять конкретный рекламный инструмент и плотно в нем разобраться. Вы можете, например, взять какой-либо из наших мастер-классов и изучить его. Либо разобраться самому. Есть второй, быстрый вариант – взять УЖЕ готовый «БИЗНЕС ПОД КЛЮЧ» и получить, помимо товаров, также рекомендации по рекламе данных товаров, обучающие материалы по каждой рекламной сети. Поверьте, после такого обучения ВЫ БУДЕТЕ королем РЕКЛАМЫ. И ни один рубль не пролетит мимо вашей кассы.
Еще одна проблема новичков, что САЙТ не продает, хотя идея товара может быть очень интересной и востребованной.
В большинстве случаев я выделяю несколько причин, почему ваш сайт не продает. Первая: ваш сайт в прямом смысле УРОДЛИВЫЙ. Я видел огромное количество сайтов, которые просто УБОГИЕ. Там есть заголовок + кусочек текста и пара отзывов. Конечно же, с такого сайта никто покупать ничего не будет. Просто нет доверия. Вторая причина, почему ваш сайт не продает: может быть, вы не используете продающие триггеры? Такие, как счетчик-дедлайн, гарантия, пять причин купить и другие. Подробнее, какие есть триггеры и как их использовать, я расскажу в главе про создание сайта. Важно использовать все триггеры усиления продаж. Если человеку понравился товар, он может еще сомневаться, купить его или нет. Продающие триггеры снимают такие ограничения в голове и добавляют эмоций к покупке. Именно поэтому конверсия на наших одностраничниках столь высока.
Третья причина – это использование чужих шаблонов. Наш шаблон, который мы так долго создавали и тестировали – это многолетний опыт в продажах. Если вы берете другие шаблоны, то мы не гарантируем, что они будут продавать. Поэтому берите то, что у нас работает, и продавайте при помощи наших шаблонов. Поверьте, результат не заставит себя ждать!
Еще одна проблема – это отсутствие какой-либо статистики. Если вы начали свой бизнес на продаже физических товаров, ВЕДИТЕ статистику с самого начала. Заполняйте все: сколько денег потратили, сколько стоит реклама, цена одного заказа, сколько стоит отправка, сколько переводов пришло, сколько возвратов и другое. Учитывайте все, что можете учитывать, и сводите отчеты каждую неделю, а лучше каждый день. Иначе будет полный хаос и неразбериха с самого начала.
История из моей практики. Когда я только запускал свой бизнес, я все делал на эмоциях. Когда получал по 20—30 заказов в день, все уходило без учетов