Старт в бизнесе. Купить готовый бизнес или открыть по франшизе?. Александр Мельников
Читать онлайн книгу.
технологиях и методах работы
Это преимущество важно не всегда, оно играет особую роль только в специфических областях. Покупая готовый бизнес, вы покупаете знания о продукте, его сбыте или о технологиях изготовления. Именно производство, которое вы приобретаете, может обладать ноу-хау или специфическими технологиями, которые неизвестны вашим конкурентам. Эти ноу-хау позволяют вам экономить и получать продукцию лучшего качества и с большей ценностью, чем у других участников рынка.
Создание новых технологий зачастую занимает много времени или требует значительных капиталовложений. Если бы вы открывали бизнес и налаживали производство с нуля, то это заняло бы много времени. Возможно, вы вообще бы не узнали о некоторых технологиях. Это связано в том числе с персоналом – тем преимуществом, о котором мы говорили выше.
Поэтому очень важно выяснить такие вопросы при покупке бизнеса. Возможно, сам бизнес имеет незначительные активы, но ноу-хау, если оно действительно перспективно и оригинально, может послужить главной причиной покупки этой компании.
Нужно узнать все аспекты правообладания технологией. Ноу-хау в области производства продукта – в данном случае самый заметный нематериальный актив. Однако может быть и другая ценность, не связанная напрямую с производством продукта. Если ноу-хау – нематериальная структура (например, метод работы коллектива), то следует это выяснить и обязательно сохранить.
3.8. Привлечение инвестиций в покупаемый бизнес
Предпринимателю намного проще найти инвестиции для покупки готового бизнеса, чем при открытии дела с нуля. Если вы приходите к инвестору, будь то банк или ваши знакомые, то бизнес-план, который базируется на готовом работающем бизнесе, вызывает намного больше доверия, нежели бизнес-модель, которая еще не проверена в действии.
История покупаемого бизнеса, его показатели за длительный период – все это позволяет инвестору более реалистично оценить перспективы компании и возможности возвращения выданных в качестве кредита или инвестиций средств.
Сейчас в банках и инвест-фондах пошла новая волна доверия к малому бизнесу, которая вызвала прилив кредитных средств в эту сферу. Наконец-то после кризиса банки поверили в малый бизнес и в то, что он может зарабатывать, а инвестиции и кредиты, вложенные в него, могут окупаться.
Подводя итоги данной главы, следует отметить, что преимуществ много, как в случае покупки бизнеса отдельно для себя, так и при слиянии его с существующей компанией. Однако при покупке готового бизнеса всех вышеперечисленных плюсов может и не быть. Порой присутствует только один, но тем не менее важный. Тогда человек, принимающий решение купить готовый бизнес, оценивает главное для него преимущество. Одним важен персонал в компании, другим – доля рынка или быстрота выхода на рынок. В каждом случае предприниматель делает акцент на наиболее привлекательных для него аспектах.
Глава 4
Правильный