Семь шагов к финансовой свободе. Александр Евстегнеев
Читать онлайн книгу.
и ценности тех людей, с которыми вы планируете о чем-либо договориться.
• Не думайте только о том, чего хотите вы. Чтобы в чем-то убедить другого человека, в первую очередь подумайте, чего хочет он, чем его можно заинтересовать, зацепить. Старайтесь внимательно слушать, о чем говорит вам другой человек, и он сам расскажет все, что вам нужно о нем знать.
• Не перебивайте, дайте возможность высказаться.
• Будьте вежливы с людьми. Недаром говорится: «Вежливость ничего вам не стоит, но может принести хорошие дивиденды».
Очень часто мы сами себя лишаем приятных моментов – не познакомились со стоящей рядом симпатичной блондинкой (или принцем на белом коне), не попросили прибавку к зарплате, место в самолете возле окна, отпуск летом или обувь большего размера.
Не попросишь – не получишь! Эта аксиома действует во всех сферах жизни.
Как научиться получать все, что хочется? Что делать, если страшно подойти к незнакомому человеку или к своему начальнику?
Необходимо преодолеть свои внутренние барьеры! Это невозможно сделать одномоментно, но нужно с чего-то начать.
С чего именно – читайте в практических заданиях к этой главе, а прочитав, приступайте к их выполнению.
Первое:
1. Возьмите видеокамеру (телефон, фотоаппарат), то есть любое устройство, на которое можно снять видео.
2. Выйдите на людную, шумную улицу и запишите видео с собой говорящим. Говорите на любую тему, главное – снимите видеоролик.
3. Еще лучше: пусть кто-то из друзей или близких снимает вас на камеру, а вы просто говорите, тренируйтесь!
Второе:
Запланируйте посещение живого семинара или тренинга по переговорам или продажам. Аудио- и видеосеминары не столь эффективны именно из-за отсутствия живой практики говорения.
Третье:
1. Сегодня же купите (найдите в Интернете) самую лучшую книгу о том, как правильно продавать или вести переговоры.
2. Начните ее читать. Выделите себе хотя бы 15–20 минут в день на чтение и обдумывание этой книги.
3. Новую информацию начните сразу же применять в повседневной (личной) жизни и на работе.
Распродажи, скидки, акции, бонусы…
Эти слова буквально ласкают наш слух. Согласитесь, всегда приятно получать скидки и платить меньше! Получить скидку – то же самое, что получить подарок!
Предлагаю взглянуть на эту ситуацию с другой стороны. Подумайте: как часто вы торгуетесь? В каких ситуациях вы это делаете?
Если вы никогда не торгуетесь или делаете это очень редко, ответьте себе на вопрос: «ПОЧЕМУ?» Что вас останавливает?
Над этим я сам впервые задумался около 15 лет назад. И я с удивлением обнаружил, что никогда до этого ни с кем не торговался!
Вот какие основания у меня были тогда для этого «геройства»:
• Я не хочу это делать.
• Я стесняюсь это делать.
• Я презираю тех, кто это делает.
• Я боюсь это делать.
• Я не умею это делать!
Что