---

Скачать книгу

---

Income).

      7. Проценты по кредиту (Interest).

      8. Амортизация (Depreciation & Amortization).

      9. Налог на прибыль (Income Taxes).

      10. Всего расходы (Total Expenses).

      11. Чистая прибыль (Net Profit).

      12. Рентабельность продаж по чистой прибыли (Net Profit), %.

      Выручка от продаж

      Выручка от продаж (Revenue) – основной источник поступления денежных средств. Выручка от продаж определяется при разработке плана продаж. От качества плана продаж зависит прогноз финансового результата бизнеса. План продаж рассчитывается на весь период планирования. Обычная продолжительность периода планирования для бизнес-плана не менее трех лет. Период операционного планирования работающего бизнеса не менее одного года.

      Совет 2. Для проверки финансового плана необходимо убедиться в соблюдении следующих правил:

      – план продаж первого года рассчитан для каждого месяца;

      – план продаж подготовлен для каждой товарной категории. Отсутствие плана продаж для конкретной категории делает невозможным управление данной товарной категорией;

      – расчет плана продаж выполнен с учетом сезонных колебаний продаж. Не используйте «среднемесячные» значения продаж для каждого месяца. Среднемесячные значения существенно искажают операционную прибыль и движение денежных средств;

      – для нового бизнеса необходимо учитывать «стартовый» временной период запуска проекта. Обычно в первый месяц продажи отсутствуют или минимальные. При этом бизнес уже создает операционные затраты (аренда, заработная плата и т.д.).

      Совет 3. Оцените адекватность выручки от продаж – соответствие плана реальной системе продаж.

      Для этого рассчитайте количество планируемых чеков продаж на основании планируемой выручки и предположения о величине среднего чека.

      Период анализа – 20X1 год.

      Планируемый средний чек = $28.

      Сколько чеков/покупателей в день необходимо получить, чтобы выручка от продаж за год составила $302 800?

      Количество чеков в год = Выручка от продаж за год / Планируемый средний чек = $302 800 / $28 = 10 814.

      Среднее количество чеков/покупателей в день = Количество чеков в год / 360 = 10 814 / 360 = 30.

      Для достижения планируемой годовой выручки $302 800, при среднем чеке $28.00, необходимо 30 чеков/покупателей в день.

      Себестоимость продаж

      Совет 4. Проверьте себестоимость проданного товара (Direct costs) в прогнозном отчете о прибылях и убытках на соответствие торговой наценке, используемой при расчете бизнес-плана.

      Для проверки торговой наценки используйте формулы:

      Выручка от продаж = Себестоимость * Торговая наценка, % + Себестоимость;

      Торговая наценка, % = (Выручка от продаж – Себестоимость) / Себестоимость.

      По данным бизнес-плана, торговая наценка составляет 226%.

      Сделаем проверочный расчет:

      Выручка от продаж = $198 100,

      Себестоимость = $60 866.

      Торговая наценка, % = ($198 100 – $60 866) / $60 866 * 100% = 226%.

      Валовая прибыль

      Валовая прибыль (Gross Margin) – первый уровень прибыли в бизнесе. Валовой прибыли должно быть

---

Скачать книгу