Секреты «Формулы успеха». Кадровый бизнес в России. Елена Кардель
Читать онлайн книгу.
этическим принципам:
– добросовестная,
– недобросовестная.
И главное, воздействие рекламы на потребителя напрямую зависит от степени его готовности принять новую информацию.
Начинать работу кадрового агентства без предварительной массированной многоканальной рекламы – бессмысленно. Но и проводить рекламные мероприятия бессистемно – тоже неэффективно. Поэтому, прежде чем «известить мир о своём рождении», нужно детально продумать все возможные варианты и действия в этом направлении.
Рекламная кампания – это система объединённых общими целями рекламных мероприятий, охватывающая определённый период времени, и в которой эти мероприятия распределены во времени так, чтобы одно рекламное мероприятие дополняло другое.
Начинать подготовку рекламной кампании нужно с планирования рекламы. Организация рекламной кампании – это, прежде всего, чёткий план.
Планирование – это процесс, который позволяет размещать рекламу осознанно, согласуя потребность в рекламе с финансовыми возможностями фирмы.
Разработанный и согласованный план рекламных мероприятий обеспечивает своевременное привлечение заинтересованных клиентов и способствует экономии денежных средств.
Планировать рекламную кампанию желательно в следующей последовательности:
1) определить целевую аудиторию потребителей;
2) сформулировать цели рекламной кампании;
3) выбрать коммуникационные каналы для размещения рекламы;
4) определить сроки размещения информации и периодичность рекламных мероприятий;
5) спланировать денежные расходы на проведение рекламной кампании;
6) составить подробный план рекламных мероприятий;
7) разработать все элементы рекламной кампании;
8) выбрать рекламное агентство или изготовить рекламные материалы своими силами;
9) подвести итоги подготовки рекламной кампании.
Планируя рекламные мероприятия, необходимо ответить на основные вопросы: для чего? для кого? и что? Результатом кампании должна стать целостная картина, многогранно показывающая тонкости и особенности товара или услуги. Рекламные мероприятия являются своеобразными кирпичиками, из которых при сборке создаётся общий образ.
По интенсивности воздействия рекламная кампания может быть:
– ровной, при чередовании рекламных мероприятий в определённой последовательности через равные интервалы времени;
– нисходящей, по мере возрастания спроса;
– нарастающей, применяемой при массированной «раскрутке» новой услуги или вида товара.
При создании кадрового агентства рекламная кампания должна выстраиваться по нарастающей, когда вначале привлекаются среднетиражные и специализированные средства массовой информации; затем престижность коммуникационных каналов и объём информации возрастают, подключается телевидение и т. д.
По мере роста прибыли кадрового агентства, необходимо увеличивать вложения в рекламу.
Для