Азбука интернет-продаж. Как открыть интернет-магазин с минимальными вложениями. Николай Федоткин
Читать онлайн книгу.
высокой. Все, что я смог собрать на тот момент, – 30 000 рублей. Но я чувствовал, что действительно нашёл что-то интересное, поэтому действовал быстро. В тот же месяц снял витрину в том же салоне, где работал. Оставшихся денег мне хватило на два навигатора, их я и поставил на витрину. Несмотря на такой убогий ассортимент, дело пошло сразу, уже через полгода у меня было пять небольших магазинов навигации.
В интернет я пришел через полтора года, тогда я уже считал себя очень опытным бизнесменом. В итоге наделал кучу ошибок: полгода делал сайт на самописном движке, вложил 300 000 рублей в SEO – и почти полгода магазин работал в минус. Тогда я постепенно, по крупицам стал собирать информацию и менять свой подход. Я узнал про УТП (уникальное торговое предложение), продающие тексты и видео, силу гарантии и много другое.
Сейчас я ежемесячно читаю 2—4 деловые книги, прохожу бизнес-тренинги, чтобы пополнять свои знания. Одним из первых в Рунете я стал внедрять эти новшества в свой интернет-магазин, и дело пошло. Постепенно продажи в интернете превысили доходы оффлайн-бизнеса. Тогда я почти полностью ушёл в онлайн.
Но свой самый большой урок я получил ещё через год. К тому времени у меня уже был свой успешный интернет-магазин и небольшая сеть оффлайн-магазинов в Москве, Московской и Тульской областях. Я постоянно пробовал новые идеи и ниши. Что-то не удавалось, что-то приносило прибыль. Но однажды, как мне показалось, я наткнулся на идею, по-настоящему ценную.
Тогда большую популярность набирали разные китайские гаджеты, в том числе китайские телефоны. Я решил начать продавать их в интернете. Обдуманно всё рассчитал, но всё равно вложил в магазин достаточно много денег. Запустил рекламу – продажи пошли очень хорошо. Закупил кучу товара, нанял дополнительных сотрудников, и тут поисковики отрубили мою рекламу. Как оказалось, рекламировать такие товары было нельзя.
Компания прожила ещё три месяца и умерла, так и не добившись успеха. Я потерял приличное количество денег, кучу времени и сил, ходил расстроенным, но внезапно мне в голову пришла интересная идея.
Для этого сайта с китайским товаром я придумал огромное количество новых решений, написал много текстов и снял много видео, и в целом продажи шли – значит, проблема была не в сайте. И я подумал: почему бы не сделать все то же самое, но вместо китайской электроники продавать известные бренды: Samsung, Apple и подобные? Так я открыл свой самый успешный на данный момент проект – интернет-магазин электроники Video-shoper.ru. Проект отлично показал себя на старте и начал быстро расти.
Плоды стараний: бизнес Николая в цифрах
• 5 компаний («Видеошопер», «Бодо», «Имсайдер», небольшая сеть оффлайн-магазинов одежды и интернет-магазин «Тетин сад»)
• 138 сотрудников
• 12 000 – 15 000 посетителей интернет-магазина Video-shoper.ru, причём 5 000 из них – бесплатный трафик
• Более 10 000 отзывов на Яндекс. Маркете
Могу показать вам данные Яндекс. Метрики – это система статистики,